募集要項
- 仕事内容
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面接評価・適性により、フィールドセールス・カスタマーサクセス・インサイドセールス（SD部 /BD部）いずれかに配属させていただく予定です。
【募集中の職種（営業職）】
■営業推進（インサイドセールス/ SD部・BD部）
■フィールドセールス
■カスタマーサクセス
【営業推進（インサイドセールス）】
電話 /メール等でアプローチします。プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールします。
＜主な業務内容＞
■商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ
■リード育成
＜SD部について＞
マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミッションです。メール配信プログラムの企画などもお任せしています。
＜BD部について＞
営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。
【フィールドセールス】
エンタープライズセールスとして小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心にアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。
＜主な業務の流れ＞
■コンタクト開始
■顧客課題の洗い出し
■解決に向けたロードマップの策定
■キーマンとのリレーション構築
■社内外の関係者との調整
■役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です
【カスタマーサクセス】
同社システムを導入決定されたお客様に伴走し、オンボーディングの実施からシステム活用促進、および運用の改善提案をお任せいたします。フィールドセールスと協業し、アップセル /クロスセルも担います。
＜主な業務＞
■オンボーディング（MOVO導入支援およびその後の運用支援）
■サービス運営に関わる業務改善や、新規機能の企画立案
■アップセル /クロスセル
■品質向上を目的とした社内への提案
■物流を切り口とした経営改革 /業務改革の提案
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
各職種の求人詳細を参照
【歓迎スキル】
■ITソリューション営業経験
■エンタープライズセールス（大手向け営業）経験
■法人営業経験
■物流関連業界での経験
【求める人物像】
■自身の仕事を通して社会課題を解決したい方
■Hacobuのバリューに共感できる方
■プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方
■つねに前向きな行動がとれる方
■明るく、年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方
■物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～1200万円
