募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
同社のSaaSプロダクト（MOVO）を通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。大手企業の小売・製造・製紙・食品メーカーなど中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。
またリーダー候補として、セールスチームを牽引いただきます。
メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。
物流未経験の方もご活躍いただける環境です。
【このポジションのやりがい・魅力】
■お客様の業務課題解決と物流DXを推進するソリューション営業としての経験、成長が得られます。
■日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者の経営トップ層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。
■実際にプロダクト受注後、物流現場の業務効率化を見ることができ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。
■2024年問題を皮切りに物流領域での政策アジェンダが展開される中で、進化のインパクトの大きさを実感できる仕事です。
■自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。
■リーダーとして様々な課題にチャレンジすることで自身のスキルも磨かれ、キャリアの飛躍・組織の成長に貢献できる仕事です。
【ミッション】
「モノが運べなくなる未来」から日本を救う
一般的に馴染みのある、宅配便などのラストワンマイルではなく、約50兆円規模と言われる企業間物流が同社のマーケットです。物流の9割はこのBtoB領域で、この領域の改革を進められるかどうかが物流の問課題解決につながる鍵となります。
物流領域では、まだまだ紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化して
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■法人営業（有形/無形問わず）3年以上
■自律遂行力
■論理的思考力
■ファシリテーション能力
【歓迎スキル】
■チームメンバーを率いて目標達成したご経験がある方
■ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験
■エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験
■サプライチェーンマネジメント業務
■ロジスティクスマネジメント業務
【求める人物像】
■自身の仕事を通して社会課題を解決したい方
■Hacobuのバリューに共感できる方
■プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方
■つねに前向きな行動がとれる方
■年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方
■物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1200万円
