募集要項
- 仕事内容
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【フィールドセールス】
【仕事内容】
物流DXを推進する自社SaaSプロダクト「MOVO」の提案営業をお任せします。
単にシステムを売るのではなく、お客様の業務課題を深く理解し、課題の言語化から解決まで伴走するソリューション営業です。
大手メーカー・小売・卸・物流企業などを中心に、アカウントプランニングから提案、契約、導入支援まで一気通貫で担当します。
【入社後の流れ】
まずは先輩メンバーと共に案件に入り、プロダクト理解・提案の進め方を習得。
慣れてきたら自らアカウントを持ち、商談設計～提案～クロージングまで主導していただきます。
導入後はCSと連携し、効果検証・拠点展開・アップセルなど、中長期的な顧客伴走にも携わります。
ゆくゆくは、セールスチームのリーダー・マネージャー候補として、メンバー育成やチームのKPI設計・改善施策の推進など、組織づくりにも関わっていただきたいです。
【このポジションの魅力】
■日本を代表する大手企業に対し、経営層と直接向き合う提案営業ができる
■顧客の業務変革を通じて社会課題の解決に貢献できる
■顧客の声をプロダクトに反映できる自社開発体制
■物流DXという政策アジェンダのど真ん中で、業界変革を肌で実感できる
■リーダー候補として組織成長にも関われる、スケールの大きいポジション
【こんな方におすすめ】
■顧客の本質的な課題解決を通じて社会貢献したい方
■大手企業の経営課題に踏み込む提案営業をしたい方
■SaaS・DX領域でセールスとしての市場価値を高めたい方
■チームを巻き込みながら成果を出すことにやりがいを感じる方
■社会インフラの変革に興味がある方
Hacobu採用HP https://career.hacobu.jp/
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■法人営業（有形/無形問わず）3年以上
■自律遂行力
■論理的思考力
■ファシリテーション能力
【歓迎スキル】
■チームメンバーを率いて目標達成したご経験がある方
■ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験
■エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験
■サプライチェーンマネジメント業務
■ロジスティクスマネジメント業務
【求める人物像】
■自身の仕事を通して社会課題を解決したい方
■Hacobuのバリューに共感できる方
■プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方
■つねに前向きな行動がとれる方
■年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方
■物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 600～900万円
