募集要項
- 仕事内容
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【仕事の内容】
法人事業の拡大に伴い、既存顧客との関係を基盤に継続的な収益成長を担う中核人材を募集します。
大手法人・多拠点顧客との取引価値を最大化していくポジションです。
【ミッション】
既存法人顧客との長期的なパートナーシップを構築し、取引拡大および新たなビジネス機会の創出を担うこと。
単なるルート営業ではなく、「どうすれば顧客との関係をより大きな事業価値につなげられるか」を考え、実行していただきます。
【仕事内容】
クラシアンの法人顧客（企業・施設・管理会社など）に対し、中長期的な関係構築をベースに取引拡大を推進していただきます。
既存契約の維持に留まらず、
■利用範囲の拡大
■新たなサービス活用の提案
■契約形態の改善
■業務課題の解決
■全社導入・多拠点展開の推進
などを通じて、顧客価値と売上の双方を高めていきます。
【主な業務】
(1) 既存法人顧客の深耕
■定期訪問・関係構築
■ニーズ・課題の把握
■契約更新・継続対応
■信頼関係の維持・強化
(2) 取引拡大の提案
■利用拠点・導入範囲の拡大
■新サービスの提案
■業務効率化・コスト最適化の支援
■全社的な導入に向けた提案
(3) ビジネス機会の創出
■顧客の事業構造や運営課題の理解
■業界動向や企業戦略の把握
■新たな取引モデル・協業可能性の検討
■社内へのフィードバックと改善提案
(4) 社内連携オペレーション部門との調整
■オペレーション部門との調整・提供品質の向上
■法人向けサービスの改善・高度化への貢献
【このポジションの特徴】
【営業 × 事業拡張の中間領域】
既存営業でありながら、単なる御用聞きではありません。
顧客との関係を基盤に、継続的なビジネス拡張を担う役割です。
【社会インフラ領域の安定性】
水まわりサービスは企業活動に不可欠。AIに代わることの出来ない業態で、長期契約・継続収益につながりやすいビジネスです。
【新規開拓中心ではない】
飛び込み営業や大量架電はなく、関係構築型の営業スタイルです。
【将来的なキャリア】
■営業マネジメン
- 応募資格
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- 必須
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【必要な能力・経験/マインド】
【必須】
法人営業経験5年以上
【尚可】
顧客志向が強く、導入支援からアフターフォロー、また定期的なコンタクトで担当企業と長期的に伴走することがお好きな方。
課題解決志向が強く、顧客情報（組織体制、決裁者、IR情報など）や、業界の市場を把握し、コンサルティブ営業や的確なアプローチに努めることがお好きな方。
自己成長意欲が強く、獲得したいスキルや目指しているキャリアを実現するため、自身の成果やプロセスにこだわりを持っている方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 550～700万円
