募集要項
- 仕事内容
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今後は、日本の「キャリアインフラ」の実現に向けて、これまで培ってきた持続的成長をさらに加速させていきます。その一環として、直販だけではタッチしきれなかった全国のあらゆる産業へ一気にシェアを広げるべく、新たな販路である代理店・アライアンスチャネルの強化に注力してまいります。
代理店様に単に販売を委託するのではなく、お互いの経済圏を広げながら、共に新しい市場を開拓していく強固なパートナーシップの構築を目指しています。
アライアンス市場においては現在「開始3年目の後発フェーズ」にあり、先行競合メーカーが強固な代理店網を築く中、まさに今、魅力的なスキームやFee体系をゼロベースで構築している最中です。今後数年後の市場優位性を決定づけるこの極めて重要なフェーズにおいて、アライアンスビジネスを推進・スケールさせ、戦略的な仕組み作りをリードしていただける中核人材を募集いたします。
【業務内容について】
アライアンス提携を結ぶパートナー企業様の開拓戦略立案から提案までをお任せいたします。
単なる「営業職」の延長ではなく、外部リソースを活用して大規模な市場を開拓するための「事業開発・企画」の役割も担っていただきます。パートナー企業様の経営層に対し、サービスのあり方やインセンティブ設計を提案・交渉し、戦略的パートナーシップを構築・深耕していきます。
＜主な業務内容＞
・戦略的パートナーシップの構築・経営層交渉
・アライアンス・Feeスキームのゼロベース設計
・複雑な販売ルールやインセンティブ（Fee）体系の設計・改善
・同社の収益性だけでなく、パートナー企業様の利益も考慮に入れた、相互にとって持続可能かつ経済合理性の高いバランスの取れた仕組み作り
・間接マネジメントと部門運営の最適化
・パートナー企業様の営業現場を「仕組み」で動かすための間接マネジメント、および販売促進支援
・効率性、生産性、パフォーマンスを高めるための改善計画の立案と実行（部門運営全体のリード）
【本ポジションの魅力】
・仕組みを創る「事業開発」の経験： 既成のルールを適用する直販営業とは異なり、複雑なアライアンスモデルや販売ルールをゼロベースで設計する、高い次元のビジネススキル（事業開発・事業企画）が身につきます
- 応募資格
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- 必須
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■必須要件（MUST）
※以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・HR、IT/SaaSやその他業界における、アライアンス・パートナーセールスの実務経験
・代理店網の新規構築、またはインセンティブ設計や支援体制などの仕組み作りに携わった経験
■歓迎要件（WANT）
・法人営業（直販問わず）におけるマネジメント経験（営業マネージャー、チームリード等）
・複雑なステークホルダー間の利害調整、および経営層への論理的な提案・交渉・合意形成力
・既存ルールのない環境で、ゼロから仕組みを企画・設計し、事業を推進した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 650～1100万円
