募集要項
- 仕事内容
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■インサイドセールス
顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析
インバウンド（問い合わせ）から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化
経営や人事課題の仮説を立て、事例や過去データなどを元にアウトバウンドでアプローチ
電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、適切なソリューションの明示
継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得
■フィールドセールス
採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」の啓蒙
マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェア拡大のための企画、推進
事業/組織/個人の成長や活性化のための部門推進施策の企画、推進
■ クライアントセールス（中小企業クライアント）
サービスの導入支援（求人作成、スカウト文面作成、ターゲティング提案 等）
採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案
採用活動におけるコンサルティング（人材要件定義、面談/面接の改善提案、選考プロセスの設計/見直し 等）
顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った顧客戦略の立案・実施
■ ソリューションセールス（準大手・大手クライアント）
上記クライアントセールス業務に加え大手企業向け新規ソリューションの企画、推進
＜やりがいと職場環境について＞
【成長環境】 AI・データを駆使し、経営視点で課題を解決する
営業を「科学」する最先端の環境
Pardot、Tableau、MiiTel、CRMなど、最先端のAI・ビッグデータ活用ツールを標準装備。「営業を科学する」を合言葉に、データに基づき徹底的に効率化された環境で、高速でPDCAを回す経験を早期に積むことができます。
(1)「経営視点」で事業を創る主体性
与えられた業務に留まらず、事業・組織を成長させるための施策やプロジェクトを自ら立案・実行可能。部署の目標から逆算して行動する習慣がつき、経営層と同じ視座でビジネスを捉える力が身につきます。
(2)ハイレベルな環境で磨き上げるプロスキル
経営層や部門責任者に対し、真の課題を見抜き、本質的なソリューションを提案する
- 応募資格
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- 必須
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■必要経験
・営業経験
※営業未経験の場合下記いずれかのご経験を歓迎します
(1)人材紹介でのCA経験
(2)企業における人事経験
(3)店舗管理の経験
(4)データマネジメント、マーケ、企画経験
■歓迎経験
営業スタイル
・無形商材における課題解決型、ソリューション営業のご経験
・エンタープライズ企業向け深耕営業のご経験
・代理店・加盟店営業のご経験
・人材業界の法人営業経験（派遣営業、人材紹介RA、組織人事/採用コンサル など）
・HRサービスや求人広告の営業のご経験（HR×前金型でのセールス経験）
ご経験1（営業職として）
・部長職や経営層に向けて事業、経営視点での提案のご経験
・従業員規模数千人～数万人の法人顧客向け営業のご経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、複雑性の高い施策を推進したご経験
・複雑性の高い課題解決に取り組んできたご経験（データを用いて改善活動を行なってきたご経験
・規模問わずマネジメントのご経験
・官公庁への営業のご経験
ご経験2
・事業会社における人事経験
・人事/組織に関するコンサルティング経験
・ITコンサルティング経験
・CS経験
・システム導入経験
知見
・人材業界の知見
・IT業界の知見
・人事業務の知見
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～900万円
