募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
パートナーセールスのリーダー候補として、既存提携先の活性化および新規アライアンス戦略の立案・実行を担います。
■具体的には
1.パートナー戦略の策定・実行
「どの業界のパートナーと組むべきか」「どのようなインセンティブ設計が最適か」を、OGSM（目的・目標・戦略・戦術）に落とし込み、実際に実践していきます。
2.イネーブルメント（販売支援・教育）
パートナー企業の営業担当者が、ミキワメAIを自ら提案・販売できるようにするためのトレーニング、勉強会の実施、営業同行、ツール整備（キラーコンテンツ作成）を行います。
3.共同マーケティングの企画
共催ウェビナーや展示会、パートナー限定のキャンペーンなどを企画・実施し、見込み顧客（リード）を創出します。
【ポジションの魅力】
■経営視点でのアライアンス構築
パートナー企業の役員クラスと折衝し、双方の経営課題を解決するスキームを構築する経験を積むことができます。
■仕組み化のプロへ
パートナーセールスは総合格闘技。パートナー企業の経営陣への戦略立案から得られる戦略設計能力、パートナー・顧客・自社が三方良しとなるスキームを構築する上で得られる事業開発能力、共催セミナー等の開催により得られるマーケティング能力、パートナー企業の営業の皆様を動機づけるマネジメント能力など、様々なスキルタグが増やせます。
■社会貢献実感
パートナー企業様を通じて日本中の企業の組織が改善されることで、「働く喜び」を感じる人を爆発的に増やすことができる可能性を有しています。
【キャリアイメージ】
？半年後
特定のパートナーチャネルにおける「売れるモデル」を確立し、前月比150%の成長を達成。新規の大型アライアンスを1件以上締結。
？1年後以降
パートナーセールス部門の中核として、事業全体の売上の大きな比率を支える組織を構築。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・同社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
・法人営業経験 3年以上（SaaS/IT/広告/人材/コンサル等）
・論理的思考力と、数値に基づいたPDCAを回せる能力
・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
【歓迎要件】
・パートナーセールス（代理店営業）または事業開発の経験
・SaaS企業での営業、あるいはアライアンス経験
・金融機関、コンサルティングファーム、商社などへの提案経験
・メンバーマネジメント経験（リーダー経験でも可）
・人事・組織開発領域への知見・関心
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～820万円
