募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■概要
ソリューション営業部門の責任者として以下の業務を担っていただきます。
【具体的な業務の内容】
■ ソリューション営業部門全体の組織運営と稼働率改善
4チームそれぞれの稼働状況・案件進捗・受注精度を把握し、ボトルネックを特定して打ち手を講じます。とくにメンバー不足の2チームについては、配置転換・新規採用・業務分担の見直しを通じて、稼働可能な状態に立て直していただきます。
■ 営業計画の策定と実行管理
事業計画に紐づく営業目標を、チーム別・案件別・KPI別に分解し、四半期・月次・週次のリズムで回せる管理サイクルを設計します。SFAの運用ルールやレビュー会の質も、必要に応じて作り直していただきます。
■ 高難度案件の品質担保と、コンサル提案組織への進化
採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの高難度案件において、リサーチ&コンサルティング部門と連携しつつ、ソリューション営業側のコンサル提案能力を引き上げる仕組みを作っていただきます。
■ MGR層の育成とレビュー
各チームMGRに対して目標設計・1on1・評価・育成を行います。MGR層が自走できる状態を作ることが、副部長としての最大の仕事です。
■ メンバー採用とオンボーディング設計への関与
ソリューション営業部門には複数の新規採用枠が予定されています。求人要件のすり合わせ、面接同席、入社後の受け入れ設計まで、採用フローの主要プレイヤーとして関わっていただきます。
【ポジションの魅力】
■ 大手・人気企業を対象とした、エンタープライズセールス組織を率いる経験
顧客は、総合商社・金融・コンサル・大手メーカー・官公庁など、就活人気ランキング上位100社の9割以上を含む大手・人気企業群。これらの企業の人事責任者と向き合うエンタープライズセールス組織の運営を、責任者として担えます。
■ 「提案」と「企画営業」と「高難度コンサル」が同居する、難度の高い営業組織の牽引
リーディングマークのソリューション営業は、既存商品を売るだけの営業ではありません。学生集客イベント・コンテンツ・調査企画など、チームで商品自体を企画開発しながら顧客に提案する「企画営業」のスタイルが特徴です。さらに案件に
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・リーディングマークのミッション・バリューへの共感
・新卒採用ビジネス(人材紹介/求人広告/ダイレクトリクルーティング/採用コンサル等のいずれか)におけるマネジメント経験 3年以上
・10名以上の組織マネジメント経験(MGRの上にあたるレイヤーでの経験を想定)
・営業計画の策定・実行・モニタリングの一連を担った経験
【歓迎要件】
・新卒採用領域の事業責任者・部門長・副事業部長クラスの経験
・営業組織の立て直し・組織再編をリードした経験
・営業プロセスの仕組み化・ナレッジマネジメントの設計経験
・採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの採用コンサルティング案件に関わった経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1300万円
