募集要項
- 仕事内容
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■職務内容
自動車メーカー系ファイナンス会社、リース会社、信販会社、自動車販売会社などに対して、自社開発の業務支援SaaSを提案していただきます。
同社は、これまで担当者の知識や経験に依存していた「自動車の価値算出」を、独自の車両データと分析システムによって効率化・標準化しています。
提案するのはサブスクリプション型の自社サービスで、長年蓄積したデータを活用しているため競合が少なく、安定した事業基盤を持つことが特徴です。
■主な提案サービス
・車種カタログデータベース
車種ごとの価格、標準装備、オプションなどの情報を集約したデータベースです。
・車両価値算出システム
車種、年式、走行距離などのデータをもとに、自動車の将来価値や現在価値を算出します。残価設定ローンやリース商品の設計、中古車査定などに活用されています。
・自動車リース事業者向けSaaS「シスろけっと」
車種カタログデータベースと車両価値算出機能を組み合わせ、車種選定や見積作成などの業務を支援します。
■具体的な業務内容
・既存顧客への定期訪問、Web商談
・顧客の業務内容や課題のヒアリング
・自社SaaS、データベースの提案
・サービスのデモンストレーション
・見積作成、契約手続き
・導入時の操作説明、活用支援
・導入後の利用状況確認、フォロー
・顧客からの改善要望の収集
・社内開発部門への情報共有
・既存顧客から紹介された企業への提案
営業先は、自動車・金融業界の大手企業が中心です。既存顧客への提案がメインで、新規顧客についても既存顧客からの紹介が中心となるため、飛び込み営業はありません。
単にサービスを販売するのではなく、顧客の業務を理解し、データやシステムをどのように活用すれば業務効率化につながるかを考える提案営業です。
■入社後の研修・フォロー体制
入社後は、基礎知識研修を通じて、自動車業界や自社サービスについて学びます。その後、部門OJTや主要業務研修を通じて、商談の進め方や提案方法を習得します。
半年・1年の節目にはフォローアップ研修も実施しています。家電販売やIT業界など、自動車業界以外から入社した社員も多く、業界知識は入社後に
- 応募資格
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- 必須
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■必要業務経験
【第二新卒歓迎／業界経験不問】
システムやデータを活用して、企業の業務効率化を支援する仕事に興味をお持ちの方を歓迎します。
■必須要件
・社会人経験1年以上
・顧客や社内メンバーと円滑にコミュニケーションを取れる方
■歓迎要件
・法人営業、個人営業の経験
・販売、接客、カスタマーサポートの経験
・IT、SaaS、システムに関わる業務経験
・自動車、金融、リース、信販業界での経験
■このような方に向いています
・未経験から法人営業、SaaS営業へ挑戦したい方
・モノ売りではなく、課題解決型の営業がしたい方
・顧客と長期的な信頼関係を築きたい方
・ITやシステムによる業務効率化に興味がある方
・自動車、金融、データビジネスの専門性を身につけたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～500万円
