募集要項
- 仕事内容
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【APAC最大級のパブリッククラウドプロバイダー】＜主な仕事内容＞
大手企業の経営層との関係構築、DX課題の解決に向けたソリューション提案、クラウド利用拡大に向けた戦略的営業活動をリードいただきます。
・潜在顧客の特定、意思決定プロセスの把握
・顧客との関係構築、ニーズ・技術要件の特定
・既存顧客へのアップセル・クロスセル推進
・Cレベルエグゼクティブとの関係構築・維持
・クラウド製品・AIソリューションの技術的価値提案
・標準ソリューションの提案、カスタマイズ提案の推進
・社内リソースを活用した商談推進・導入促進
・営業戦略の立案、商談クロージング
＜注目ポイント・魅力＞
・APAC最大級のパブリッククラウドプロバイダー
・大手企業のCレベルエグゼクティブに向けたDX推進支援
・最先端のクラウドOS・AI技術を利活用したソリューション提案
・キーアカウントの成長を牽引する高インパクトな戦略的営業ポジション
・フルフレックス勤務OK
- 応募資格
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- 必須
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＜ご経験＞
・クラウドコンピューティング業界での実務（5年以上）
・下記のいずれかの職務
-パブリッククラウドセールス
-B2B/B2Gセールス
-プリセールス
・大規模顧客へのクラウド移行支援
・キーアカウントにおける売上拡大
・中～大規模企業との新規関係構築および信頼関係形成
・定量的なアップセル計画の策定および顧客合意に基づく提案書作成
・顧客組織内の複数階層との関係構築および主要意思決定者への提案
・Cレベルエグゼクティブとの戦略的な関係構築活動の企画・推進
＜スキル・他＞
・顧客のビジネス課題やDXニーズの理解・課題特定能力
・技術課題に対するソリューション提案能力
・ステークホルダー調整・顧客期待値管理能力
・顧客利用拡大に向けたアップセル・クロスセル推進能力
・パートナー評価・協業推進能力
・商談戦略の策定から契約締結までの一連の営業プロセス推進能力
・学士号
・流暢な日本語力と日常会話レベルの英語力
- 歓迎
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・担当業界に関する専門知識
・主要競合企業・サービスに関する業務経験
- 雇用形態
- 雇用形態：正社員
- 勤務地
- 勤務地：東京都
- 勤務時間
- 勤務時間：スーパーフレックスタイム制度あり（コアタイムなし）
- 年収・給与
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年収：応相談
※詳細は面談にてお伝えいたします。
- 休日休暇
- 休日：土日祝、その他同社指定の休日
