募集要項
- 仕事内容
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？？ポジション概要
「そうぞくドットコム」の事業成長を支えるRevOps（Revenue Operations）マネージャーを募集します。マーケティング・セールス・カスタマーサクセスにまたがる収益プロセス全体を横断的に設計・最適化し、各部門の分断を解消しながら、データドリブンな意思決定基盤を構築していただくポジションです。相続領域という複雑な顧客体験を持つ事業だからこそ、部門間の連携と数字の一貫性が事業成長のカギとなります。
？？具体的な業務内容
１：収益プロセスの設計・最適化
・リード獲得からクロージング、契約後のカスタマーサクセスまでの一連のファネル設計・改善
・マーケティング／セールス／CS間のハンドオフルール策定と運用改善
・HubSpotの設計・運用・データ整備
２：データ分析・意思決定支援
・KPIツリーの設計、ダッシュボード構築、経営会議向けレポーティング
・売上予測（フォーキャスト）の精度向上、パイプライン分析
・各施策のROI測定とPDCAサイクルの高速化
３：組織・オペレーション設計
・営業/マーケ/CS各部門への業務プロセス標準化・トレーニング実施
・新規ツール導入の選定・導入・社内浸透
・部門横断プロジェクトの推進、経営層への提言
４：その他
・事業成長フェーズに応じたRevOps機能の立ち上げ・体制構築、関連部署との連携
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・事業会社またはSaaS/インターネット企業でのRevOps、セールスオペレーション、マーケティングオペレーションいずれかの実務経験3年以上
・SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）の設計・運用経験
・SQL等を用いたデータ分析経験、BIツール（Looker、Tableau等）の活用経験
・複数部門（マーケ・セールス・CS等）を横断したプロジェクト推進経験
・数字に基づく仮説検証を高速に回せる思考力・実行力
【歓迎スキル】
・急成長スタートアップでのRevOps機能の立ち上げ経験
・BtoC領域、または相続・不動産・金融等の複雑な顧客体験を持つ事業での経験
・マネジメント経験（メンバー育成、外部パートナーのディレクション等）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 650～900万円
