募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
同社のディールセールスチームの課長として、売上最大化に向けた組織の牽引をお任せします。自らも営業活動をリードしながら、持続的な業績拡大に向けた営業組織・営業仕組みの構築を行っていただきます。
■チームの売上・商談創出など目標達成の推進
■新規案件創出および業績拡大に向けた営業活動の実践
■所属チームのマネジメント業務
■メンバー育成（1on1、同行支援、案件レビュー等の実施）
■営業プロセスの改善・効率化、成果最大化のためのKPI可視化や案件管理等の仕組みづくり
■マーケティング部門と連携したリード獲得から商談化強化の推進
尚、同社は12期連続増収増益の安定成長を遂げているITインフラやクラウドサービス企業であり、ディールセールスチームは営業プロセスの中核として重要な役割を担っています。
【配属先情報】
セールスグループ配属（計19名）で、そのうちディールセールスチームに配属されます。同チームは6名規模のチームで、営業活動の受注までのプロセスを担当しています。その他にアカウントセールスチーム（7名）、セールスエンジニアチーム（5名）があります。
★おすすめポイント★
〇無形商材による課題解決型営業ができる
・モノ売りではなく課題解決型の営業ができる
・提案力・コンサルティング力が高められる
〇幅広い業種・企業規模に提案できる
・製造業やサービス業など特定業界向けサービスではないため、
多様な顧客と接点を持つことができます。
→業界知識よりも、IT知識や提案力が活かせる営業スタイルです。
〇自信を持って提案できる商材力
・顧客から評価されるポイントとして、
月額固定料金で分かりやすい料金体系・手厚いサポート体制などがあります。
→価格とサポートの両面で強みがあります！
〇経営基盤の安定性
・自社サービスの展開
・安定した顧客基盤
・継続的な黒字経営
→安心して長期的なキャリアを築くことができます。
〇中途採用でも安心の教育体制
・入社後は、OJＴでサービス理解を深めたり、同行営業を行います。
→現場を理解したうえで組織を動かす役割にシフトしていきます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
■IT業界（アプリ・インフラ・SaaS等問わず）での法人営業経験
■営業リーダーや後輩育成・指導経験をお持ちの方
【歓迎条件】
■営業チームのリーダー・マネジメント経験
■営業プロセスやKPI設計など、仕組みづくりに関わった経験
■SFAなどのツールを活用した営業活動の経験
■新規顧客開拓（アウトバウンド・提案営業など）の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 京都府
- 年収・給与
- 656～816万円
