募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
ソリューション営業兼事業開発職として、AI検索最適化領域における事業成長をリードしていただきます。
【具体的には】
■ソリューション営業・市場開拓
新規顧客への提案活動、顧客課題や業務プロセスのヒアリング、提案内容や営業資料の改善、新たな顧客セグメントの探索、販売パートナー・アライアンス開拓、顧客との対話を通じた市場機会の発見に取り組みます。
■事業開発
新たなユースケースの探索、Go To Market（GTM）戦略の企画・実行、ターゲット市場の選定、提供価値の設計、プロダクトマーケットフィット（PMF）に向けた仮説検証を担当します。
■プロダクト企画・価値向上
顧客要望や課題の収集・分析、新機能や新サービスの企画、開発チームとの連携による改善推進、活用シナリオや提供価値の設計、活用事例・成功パターンの構築に従事していただきます。
なお、同社のAI検索最適化領域は生成AIの普及によって生まれた新規市場のため、顧客ニーズを捉えながら市場のスタンダードを創り上げていく挑戦的なポジションです。
【ミッション】
■顧客課題を発見し、本質的なニーズやインサイトを特定します。
■顧客課題を解決する最適な提案を行い、顧客価値の最大化に貢献します。
■日々の顧客との対話から市場ニーズを構造化し、市場機会を創出します。
■発見したニーズや課題をもとに、開発チームやプロダクトへフィードバックし、プロダクト成長へと接続します。
■顧客との継続的なコミュニケーションを通じて、新たな事業機会・ユースケースの発見や創出もミッションとなります。
顧客を起点とし「誰のどんな課題を解決すべきか」「どのような価値を提供すべきか」を定義し、事業成長とプロダクト成長の両輪をリードしていただく役割です。
【業務の魅力】
AI検索最適化という新たな市場で、顧客と密接に関わりながら市場や事業のスタンダードを創り出す挑戦ができます。営業だけでなく事業開発やプロダクト企画まで一貫して関わるため、顧客の声を起点に事業とプロダクトの双方を成長させる経験が得られます。さらに将来的に事業責任者を目指せるキャリアパスが用意されています。
【当社について】
CINCは「マーケティングソリューションで、日
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
■無形商材の法人営業経験 3年以上
■サービス/プロダクト開発に関与したご経験
【歓迎条件】
■SaaSプロダクトの営業経験
■新規事業または新サービスの立ち上げ経験
■プロダクト企画やサービス改善に携わった経験
■顧客ヒアリングをもとにサービス改善や業務改善を推進した経験
■Go To Market戦略の立案・実行経験
■アライアンスやパートナー開拓の経験
■マーケティング領域に関する知識または実務経験
■事業計画やKPI設計に携わった経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1000万円
