募集要項
- 仕事内容
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【エージェントおすすめポイント】
★急成長中のFA（ファクトリーオートメーション）領域特化企業で、エンタープライズ営業の立ち上げフェーズに携われます。
★従来の単発営業ではなく、大手製造業の経営・事業課題に深く入り込みながら長期的な関係構築を行うアカウントマネジメントの経験を積むことができます。
★顧客は売上数百億円～数兆円規模の大手企業が中心。人事・生産技術・情報システム・工場部門など多様なステークホルダーとの折衝を通じて高い営業力を身につけられます。
★FA人材不足という社会課題の解決に直結する事業であり、製造業DXや自動化推進に貢献できる大きなやりがいがあります。
★少数精鋭組織のため裁量が大きく、将来的には営業モデルの型化・仕組み化など事業づくりにも携わることが可能です。
★成果が正当に評価される環境で、入社2年目で年収1，000万円を超えるメンバーも在籍しています。
★今後は国内シェア拡大だけでなくグローバル展開も視野に入れており、企業成長とともに自身のキャリアアップを実現できる環境です。
【業務内容】
同社ではファクトリーオートメーション（FA）領域に特化したフリーランスエンジニアのマッチングサービスを提供しています。
この度、エンタープライズ企業（従業員1，000名以上）との直接取引が本格化し、「単発受注型」から「長期伴走・アカウント拡大型」への営業モデル転換が進んでおり、体制強化のため増員募集します。
【詳細】
■エンタープライズ企業（売上数百億?数兆円規模）のアカウントマネジメント
■顧客理解（事業構造／組織／中期計画）を踏まえた課題仮説の設計
■人事・生産技術・情報システム・工場責任者など複数部署との折衝
■中長期のアカウントプラン策定（導入拡大・横展開・継続利用）
■社内アセット（人材・ノウハウ）を活用したソリューション設計
■契約更新・追加提案・関係深化を通じたLTV最大化
■将来的には、エンタープライズ営業モデルの型化・仕組み化にも関与
【組織構成】
5～6名で営業を行っており、役員1名、メンバー4～5名となります。20代後半～30代半ばのメンバーが中心となっており、入社2年目で1000万円を超えているメンバーもおります。
【募集背景
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■3年以上の法人営業経験
■複数部署・複数ステークホルダーとの調整・合意形成経験
■顧客課題を構造的に捉え、提案に落とし込む力
※商談のお作法・業務オペレーション・信頼構築が求められる大手企業に対し、一社一社の事業・組織課題に深く入り込めるスキルをお持ちの方を募集します。
トップセールスである必要はございません。大手企業との関係構築や調整を、安定的・丁寧に進められる方、長期視点で顧客に伴走できる方からの応募をお待ちしております。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～787万円
