募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
障害者雇用に課題を抱える法人企業向けに、リード獲得・問い合わせ増加・商談創出・導入企業数拡大に向けたマーケティング施策を担っていただきます。障害者雇用や福祉領域の経験は必須ではありません。 BtoBマーケティング／リード獲得／広告運用／事業会社でのマーケティング改善経験を活かせるポジションです。
【具体的には】
■法人リード獲得に向けたマーケティング施策の企画・実行
広告・SEO・LP改善・外部媒体・展示会・セミナー・ホワイトペーパー等を活用し、法人企業からの問い合わせ・資料請求を増やす。WEB施策に限らず、商談につながるリード獲得を目指します。
■サイト・コンテンツ改善による問い合わせ導線の強化
サービスサイト・LP・FAQ・導入メリット・ホワイトペーパー・展示会後のフォロー資料等を改善し、企業担当者が理解し相談しやすい状態をつくる。障害者雇用に関する企業側の疑問・不安を整理し、問い合わせ・商談につながる情報設計を担います。
■営業連携・数値分析による商談化率の改善
問い合わせ数・展示会獲得リード数・商談化率・受注率・CPA等を確認しながら、営業組織と連携して施策を改善。単なる広告運用ではなく、リード獲得～商談・受注につながる基盤をつくる役割です。
【変更の範囲：会社の定める業務】
【キャリアプラン】
ご経験に応じたレイヤー（主任／課長）からスタートし、段階的に役割を広げていきます。
＜STEP 1＞オンボーディング（入社後～）
事業・顧客・営業プロセス・既存マーケ施策を理解する
＜STEP 2＞主任～：施策の実行
得意領域（広告・SEO・LP・展示会 など）から施策を担当し、リード獲得で成果を出す
＜STEP 3＞課長～：戦略と組織
上記に加え、リード獲得戦略の立案／KPI管理／営業連携の設計／外部パートナー管理／メンバー育成
＜STEP 4＞将来：役割の拡大
マーケティング組織の責任者 → 事業企画・事業推進 → 事業責任者に近いポジションへ
【PRポイント】
・第二の柱（障害者雇用支援事業）× IPO準備フェーズの成長事業で、マーケティング機能を立ち上げ・拡張できる。
・「収益性 × 社会性」を両立する事業。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
以下いずれかの経験をお持ちの方（障害者雇用・福祉の経験は不問）
■BtoBマーケティングにおけるリード獲得／問い合わせ獲得／商談創出に関わった経験
■WEB広告・SEO・LP改善・コンテンツマーケティングなど、オンラインマーケ施策の企画・実行経験
■展示会・セミナー・外部媒体などを活用した法人向け集客施策の経験
■営業組織や事業部門と連携しながらマーケ施策を推進した経験
※課長で応募の場合は、上記に加えて次のいずれかを想定：マーケKPIをもとに課題を整理し改善施策を実行した経験／制作会社・広告代理店・外部パートナーを活用して施策を推進した経験／メンバー育成・チームリード・マネジメント経験
歓迎要件
■Google広告・Meta広告・ディスプレイ広告などの運用経験
■SEO・オウンドメディア・ホワイトペーパー・記事コンテンツの企画経験
■展示会・ウェビナー・セミナー・イベントマーケの経験
■MA／SFAツールを活用したリードナーチャリング・営業連携（HubSpot／Salesforce／Marketo／GA／Search Console 等）
■LP改善・フォーム改善・CVR改善・A/Bテストの経験
■広告代理店・制作会社・外部パートナーの折衝／ディレクション経験
■障害者雇用・福祉・就労支援・社会課題解決型ビジネスへの関心
【組織環境】
配属先：障害者雇用支援事業部 WEBマーケティング領域
障害者雇用支援事業部 全体：15名（事業統括部長1名・課長1名・主任3名・一般10名）
【チーム構成】
WEBマーケティング領域：3名（少数チーム／本ポジションはその中核）
【組織の雰囲気】
少数精鋭でフラット。意思決定が速く、施策の提案から実行まで一気通貫で
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～1000万円
