募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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【顧客接点組織の変革をリード】国内400社超の大企業が選ぶ検索エンジン【職務概要】
同社の営業責任者として、新規顧客開拓および既存顧客深耕をミッションとした営業組織の変革と推進を担当します。
【職務詳細】
・営業戦略の策定から実行
・新規開拓および案件のクロージング
・既存顧客深耕、複数プロダクトのアップセル／クロスセル推進
・代理店、パートナー戦略の構築と新規チャネル開拓
・組織立ち上げに関わるマネジメント全般（採用・育成・評価）
・主要KPIの策定、進捗確認、状況に応じた改善
・経営陣へのレポートなど
【ポジションの魅力】
・個人の営業力に頼らず、成功パターンを型化してチームに展開する組織づくりにゼロから携わることができます。
・自らもプレイングマネージャーとして折衝に立ちながら、経営陣（代表）直下で戦略を組み立て、高い推進力を持つ組織をリードする経験が得られます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・IT業界（SIer ／ コンサル ／ ITベンダー等）での法人営業経験
・マネジメント経験（戦略策定推進、ピープルマネジメント）
・プレイングマネージャーとしての経験
【尚可】
・SIer、ITコンサル、ITベンダーでの業務経験
・営業組織の立ち上げ、ゼロイチの組織構築経験
・ベンチャー、スタートアップなどスモール組織での経験
・複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案の経験
・代理店、パートナー戦略の構築経験
・検索、FAQ、チャットボット、AI関連プロダクトへの興味関心
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- ・個人の営業力に頼らず、成功パターンを型化してチームに展開できる、再現性にこだわれる方・感覚ではなく、商談管理やKPI可視化など構造的に営業を組み立てられる方・自社プロダクトの技術的仕組みと顧客のペインの両軸で探究を続けられる方・技術的な優位性を顧客の業務フローやビジネス上のインパクトに落とし込んで翻訳し、設計して伝えられる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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東京都渋谷区恵比寿南2-8-9 ディフェンスファースト4階
東京メトロ日比谷線「恵比寿」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- 10時00分～19時00分
- 年収・給与
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年収:1200万～1500万程度
月給制：月額781000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:業績により年2回(想定賞与4カ月)
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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関東ITソフトウェア健康保険組合加入、通勤交通費全額支給、リモートワーク手当支給（10，000円／月）、退職金制度、結婚・出産祝い金あり、書籍購入制度、資格・セミナー支援金制度、椅子／PC支給（好きなPCをご自身で選んでいただけます）、フリードリンク、忘年会などの社内行事は会社が負担
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土・日)、祝日、慶弔休暇、年末年始休暇、有給休暇（入社時に3日付与、入社半年後に7日付与）
- 選考プロセス
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書類選考→面接（2回）+適性検査→内定 ※営業マネージャーは面接3回
※状況により変更になる場合あり
