募集要項
- 募集背景
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同社は、親会社である旭鉄工で実証された約41％の生産性向上実績をもとに、製造現場向けIoT SaaS「iXacs」を展開する製造DXスタートアップです。
現在、2030年までに売上・利益ともに5倍へ拡大する事業計画を掲げており、その実現に向けて年間40社の新規契約獲得を目標としています。そのためには営業体制の強化が不可欠であり、営業部門の立ち上げフェーズとして新たな仲間を募集しています。
同社では直近で営業マネージャーが参画し、本格的な営業組織づくりをスタートしたばかりです。現在はマーケティングやセミナー経由で獲得した見込み顧客に対する商談活動を進めているものの、今後の事業成長を加速させるためには営業人材の増員が必要な状況です。
- 仕事内容
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製造業向けIoT SaaS「iXacs」のフィールドセールスとして、商談創出から受注、導入後のフォローまで一貫して担当いただきます。
同社の顧客は、代表の講演やセミナー、ウェビナーに参加した企業が中心のため、製造現場の改善やDX推進に一定の関心を持った状態から商談がスタートします。単なる製品説明ではなく、顧客の経営課題や現場課題を深く理解し、生産性向上や投資対効果（ROI）を踏まえた提案を行います。
【具体的な業務内容】
製造業向けIoT SaaS「iXacs」の新規提案営業
セミナー・ウェビナー経由で獲得したリードへの商談対応
顧客の課題ヒアリングおよび改善提案
経営層・工場責任者・生産技術担当者への提案・折衝
ROI試算や導入事例を活用したソリューション提案
トライアル導入から本契約までのクロージング
エンジニアやカスタマーサクセスと連携した導入支援
商談管理、提案資料作成、営業プロセスの改善
トークスクリプトや提案フローなど営業基盤の構築
将来的な営業組織づくりやマネジメントへの参画
【このポジションの特徴】
営業組織の立ち上げフェーズのため、決められた営業手法を実行するだけではなく、「どのように売るべきか」を営業マネージャーとともに考えながら組織や仕組みを作っていくことができます。製造業の生産性向上という社会的インパクトの大きなテーマに携わりながら、事業成長の中心メンバーとして活躍できる環境です。
【競合他社について】
同社のプロダクトは直接的な競合がほとんど存在せず、比較対象は顧客の内製やSIerへの依頼が中心となります。そのため価格競争ではなく、製造現場の課題解決や投資対効果を提案するコンサルティング型の営業が求められます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
COO
テックチーム：3名（うち出向1名）
カスタマーサクセス：4名（うち出向3名）
営業事務兼経理：1名（出向）
セールスマネージャー：1名※以下セールスマネージャーの詳細
3か月前に参画した営業マネージャー
年齢は35歳後半～40歳手前程度
元製造業営業出身マネジメント経験あり
落ち着いたタイプで論理性が高く、自走できる方との相性を重視している
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
以下いずれかを満たす方が対象です。
(1) 製造業での勤務経験 ＋ 営業経験
製造→営業、営業→製造など経験が別会社でも可
製造現場や製造業界への理解がある方
(2) 製造業向けの法人営業経験
製造業の顧客に対する提案営業経験
経営層や工場責任者など決裁者との商談経験がある方
【求める経験・スキル】
クロージングまで担当した経験
経営層・役員クラスへの提案経験
ROI（投資対効果）や数値を用いた提案経験
複数案件を並行管理できるタスク管理能力
自ら計画を立てて行動できる自走力
リモート環境でも成果創出できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：愛知県碧南市中山町7丁目26番地
※基本的にはリモート勤務・直行直帰となります。詳細な働き方については面接時にご説明いたします。
＜リモートワーク＞
フルリモートワーク（出社不要）
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：10時間～20時間
標準勤務時間：8:30～17:30（休憩1時間）
※22:00～7:00の勤務は原則禁止
※リモートワーク中心のため、個人の裁量でスケジュール調整が可能です。
- 年収・給与
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年収：600～800 万円 年俸制 月給500000円～666666円 基本給：500000円～666666円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：残業代支給対象外 ※高度プロフェッショナル制度対象者としての雇用のため、残業代支給対象外
変動手当：宿泊費 15,000円／泊
4時間以上の外出 2,500円＋日当 ※愛知県内の出張でも対象
8時間以上の外出 5,000円＋日当 ※愛知県内の出張でも対象
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：なし
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
- 健康診断、PC・スマートフォン貸与、社用車貸与、副業可、継続雇用制度あり（定年60歳）
- 休日休暇
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【年間休日】121日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,年末年始休暇,夏季休暇,GW休暇,特別休暇
- 選考プロセス
- 選考回数：2～3回
