募集要項
- 募集背景
- 部門・体制強化の為
- 仕事内容
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顧客‧市場ディスカバリー
∟顧客インタビュー、VoC、⾏動データ、市場リサーチを通じた、顧客課題‧未充⾜ニーズ（JTBD）
市場機会の継続的な発⾒
∟寄せられる「機能要望」をそのまま受け取らず、その背後にある本質的な課題‧解くべき機会（オポチュニティ）への変換
∟セグメント別の課題構造‧購買意思決定プロセスの解明とプロダクト機会の優先順位づけ
∟仮説の設計とプロトタイプ、メッセージ、顧客テストによる⼩さく速い検証の反復
発⾒したインサイトのプロダクトへの還元
∟ディスカバリーで得た顧客課題や市場機会を、PdM‧開発チームと連携してプロダクト戦略・ロードマップへ接続
∟オポチュニティやソリューションツリーなどを⽤いた「機会」と「打ち⼿」の構造化
∟顧客の声（VoC）をプロダクト組織へ循環させる仕組みの設計‧運⽤
∟市場‧競合‧顧客の変化を踏まえた、プロダクトの進化⽅向（機能、体験、価格・パッケージング、提供形態など）の仮説⽴案
市場‧競合の構造的理解とインサイト化
∟3C、SWOT、PEST など複数フレームを⽤いた市場‧競合‧顧客の継続的なモニタリングと考察
∟競合のリリース、価格、採⽤動向などの定点観測と、意思決定に効くインサイトへの変換
ポジショニング・メッセージング設計
∟市場‧顧客‧競合の構造理解を踏まえ同社がどの領域で選ばれるべきか、どの価値を強めるべきかを定義
∟プロダクトの進化⽅向と整合した提供価値‧差別化ポイントの⾔語化（バリュープロポジション、メッセージングフレームの整備）
∟ターゲットセグメント別のポジショニングマップ策定と、プロダクト戦略‧価格∕パッケージングへの⽰唆出し
Go-To-Market（GTM）戦略の設計・実⾏
∟市場投⼊を⽬的化するのではなく、プロダクトの進化仮説、価値仮説を市場で検証し、事業成果につなげるGTM戦略の設計
∟価格・パッケージング戦略の検討、セールス、マーケ、CSとの連携による市場展開、学習サイクルの設計
事業KPIへの貢献
∟ユニットエコノミクス（LTV／CAC）、受注率、利⽤継続、アップセル／クロスセルなどの事業指標を踏まえたプロダクト進化テーマの特定
∟プロダクト戦略と事業戦略の同期（プロダクトロードマップ、価格∕パッケージング、GTMの整合）
イネーブルメント（社内への価値伝達）
- 応募資格
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- 必須
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- 顧客‧市場のディスカバリー（顧客インタビュー、VoC、市場・競合分析など）を通じた課題‧機会の発⾒を担った実務経験
- プロダクトマーケティング、または市場・競合分析を基にプロダクト戦略、価格・パッケージング、GTMへ⽰唆を出した実務経験
- 事業・マーケット理解（ビジネスモデル、競合、ユニットエコノミクスなど）に基づき、施策を⽴案‧実⾏した経験
- プロダクトのポジショニング、メッセージングを設計し、社内外へ展開した経験
- セールス、マーケティング、CS、プロダクトなど複数部⾨を巻き込んでGTMを推進した経験
- 歓迎
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SaaSやテック企業におけるPMMまたはプロダクトマーケティングの実務経験
新機能、新プロダクトのローンチ（GTM）を主導した経験
価格・パッケージング戦略（プライシング）の設計経験
BtoB領域でのマーケティング、セールスイネーブルメントの経験
データ分析（SQL／BIツールなど）に基づく意思決定の経験
AI ／LLMを活?した市場リサーチ、コンテンツ制作、業務改善の経験
カンファレンス登壇や執筆など、社外発信の経験
- フィットする人物像
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顧客‧市場‧競合を構造的に捉え、
表層の機能要望の奥にある本質的な課題や機会を発⾒できる⽅
発⾒した課題を基に「選ばれる理由」を⾔語化できる⽅
プロダクトの価値を、社内外の多様な関係者に伝わる⾔葉に翻訳できる⽅
事業数字（KPI）にコミットし、
市場理解を基にプロダクトの進化と事業成果を接続できる⽅
セールス、マーケティング、CS、プロダクトの間に⽴ち、
橋渡し役として信頼を得られる⽅
不確実性の⾼い状況でも仮説ベースで素早く動き、⼩さく検証しながら進められる⽅
企業理念に共感できる⽅
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 無
- 勤務地
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東京都渋谷区桜丘町
大阪府大阪市北区堂島浜
- 勤務時間
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フレックスタイム制
コアタイム：10:00-16:00（※月2回の全社会議日は9:30-15:30）
1日あたりの標準労働時間：8時間
時間外労働：あり（全社平均20時間/月）
- 年収・給与
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年収1,251万円 ～ 1,551万円 経験、能力等に応じて個別に決定します。
年収1,251万の場合 月額85.7万（基本給67.2万＋時間外手当18.5万）
年収1,551万の場合 月額106.3万（基本給83.4万＋時間外手当22.9万）
※時間外労働の有無に関わらず、月35時間相当分の時間外手当を支給します。
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。
- 待遇・福利厚生
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雇用保険
労災保険
厚生年金
健康保険
社内交流支援制度
住宅補助制度
平日・土日入れ替え制度
育児サポート制度
特別休暇制度
従業員持株会制度
選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
- 休日休暇
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土日祝日
年末年始休暇
有給休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→面接（数回）
