募集要項
- 仕事内容
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パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。・戦略・設計
パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI）
既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など）
・パートナーマネジメント
トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
・組織・チームマネジメント
パートナーセールスチーム（3～6名規模）のマネジメント・育成
パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
・社内連携
営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
■ポジションの魅力
〇事業成長を牽引する戦略立案と実行
スケーラブルな成長を支えるパートナーセールス戦略を自らの手でデザイン、実行し、
経営インパクトのある事業成長を直接生み出す経験を得ることができます。
〇組織とメンバーの成長を導くリーダーシップ
東京・大阪2拠点にわたって15名にわたるメンバーがおり、メンバーの成長を支援し、
チームとして目標を達成を目指すことができます。
〇部門横断での連携によるビジネス推進力
社内各部門と密接に連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案、
提供支援に関する調整・提案を行います。
部門間の橋渡し役として、複雑な課題を解きほぐし、ビジネス全体を前進させる
「ビジネス推進力」を培うことができます。
- 応募資格
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- 必須
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■SaaSにおけるパートナーセールス経験を5年以上有する方
■マネジメント経験をお持ちの方
- 歓迎
- ■HRテック領域における就業経験をお持ちの方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30歳 ～ 53歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000万円 ～ 2499万円(OTE)
