募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【ポジション概要】
FDSE（Forward Deployed Sales Engineer）は、エンジニアの最も上流に位置する提案職です。実装（エンジニア）→現場導入（FDE）のさらに上流で、経営者にAIネイティブなシステム環境そのものを構想・提案します。元請け93%超だからこそ、大手の意思決定の最上流に直接立てる立場です。
【職務内容】
中堅・中小企業（製造・物流・食品・小売・介護など、基幹業務を持つ幅広い業種）に対する、Orchestra AI を中心としたソリューション提案です。既存システムの老朽化・ベンダーロックイン・AI対応の遅れといった構造的な課題に、AIネイティブなシステム環境という上流の解で応えます。
具体的には次のような業務を担います。
● ターゲット企業の選定と、経営者・情報システム部門へのアプローチ設計
● 顧客の事業を オントロジー（事業のデジタルツイン） として捉え直すヒアリングと構想提案
● Orchestra AI のデモ・提案・個別見積の提示、AIネイティブ化のロードマップ設計
● 受注に向けた条件交渉・クロージング
● 受注後の実装フェーズ（FDE）への橋渡しと、アカウントオーナーとしての継続的な関係構築・拡張提案
エンジニアとしての理解を土台に、数を追う営業ではなく、一社一社の事業構造と深く向き合う仕事です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ソフトウェア開発（エンジニア）の実務経験
言語・領域は問わず、コードを書いて何かをつくってきた経験
【歓迎】
・顧客折衝・提案・要件定義・PMなど、上流工程やクライアントワークの経験
・SaaS・ERP・システム開発などの法人営業／セールスエンジニア（プリセールス）経験
・業務要件を構造化・言語化してきた経験／新規事業・新職種の立ち上げ経験
※営業経験の有無は問いません。エンジニアとして培った理解を、上流の提案に活かしたい方を歓迎します
【スタンス】「技術は手段、目的は価値提供」に共感し、前提から変えにいく当事者意識を持つ方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 500～800万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
