募集要項
- 募集背景
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当社は、EC領域に特化した収益最大化プラットフォーム「ASUKA」を展開し、国内45,000以上のECサイトに導入されています。
現在は、不正対策だけではなく「EC事業者の売上最大化」を支援する会社へと進化しています。
事業拡大に伴い営業組織も大きく変化しています。
これからは成果を出す営業だけではなく、
・営業戦略を考える
・提案を仕組み化する
・メンバーへナレッジを展開する
・新サービスづくりへフィードバックする
このような営業組織を目指しています。
そのため今回は、プレイヤーとして成果を出しながら、将来的に営業組織をリードしていただける方を募集します。
- 仕事内容
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EC事業者の売上最大化を支援するソリューションセールス。新規営業に加え、営業戦略の立案・型化や組織づくりにも携わり、将来的にはリーダー・マネージャーを目指せます。※本ポジションは新規営業（セールス）です
※既存顧客の深耕はカスタマーサクセス（CS）が担当します
単に成果を出す営業ではありません。
EC事業者ごとに異なる課題に対し、「ASUKA」を中心とした複数サービスを組み合わせ、売上最大化を実現するソリューション営業です。
加えて、営業戦略や提案手法の型化、メンバー支援など、営業組織全体の成果向上にも携わっていただきます。
（具体的な業務）
・新規顧客への提案営業
・パートナー企業（決済代行会社、カード会社等）とのアライアンス構築・強化
・営業戦略の立案、改善、型化
・メンバーの案件支援・ナレッジ共有
・プロダクト・新サービスの企画へのフィードバック
【部署について】
Sales＆Marketing 5名
（取締役CPO、メンバー4名）
【ポジションの魅力】
・営業戦略・営業プロセスの改善をリードできる
・営業組織の型化やナレッジ共有に携われる
・プレイヤーとして成果を出しながら組織づくりにも関われる
・営業現場の声をもとにプロダクト改善や新サービス企画にも関われる
・将来的にリーダー・マネージャーとして組織を牽引できる
【アクルの魅力】
◆「不正対策」から「売上最大化」へ進化する事業フェーズ
アクルは、不正対策だけでなくEC事業者の売上最大化を支援する会社へ進化しています。
営業もサービスを販売するだけではなく、顧客の事業成長を支援する提案が求められます。
◆営業の提案が事業づくりにつながる
少人数組織だからこそ、営業一人ひとりの提案や気づきがプロダクト改善や新サービスにつながります。
◆AI時代でも価値を発揮できる営業力が身につく
AIでは代替しにくい「顧客課題を理解し、仮説を立て、最適な提案を考える力」を磨ける環境です。会社としても「人が人として向き合うこと」を重視し、変化を楽しみながら考え続けられる人を求めています。
- 応募資格
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- 必須
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・大卒以上
・法人営業経験（5年以上）
・IT・SaaS・広告・金融など無形商材の営業経験
・顧客課題に応じたソリューション提案経験
・高い営業成果を継続的に創出してきた実績
・案件リードや後輩指導など、周囲に影響を与えた経験
- 歓迎
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【歓迎スキル・経験】
・マネジメント経験（人数不問）
・パートナーセールス／アライアンス経験
・営業プロセスの設計・改善経験
・EC、決済、Fintech領域の知見
- フィットする人物像
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・営業成果だけでなく、組織にも価値を発揮したい方
・営業戦略や営業プロセスづくりにも挑戦したい方
・「本当にこれが最適か」を考え続けられる方
・変化を楽しみながら、主体的に周囲を巻き込める方
- 雇用形態
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・雇用形態：正社員
・契約期間：期間の定めなし
・試用期間：あり（3ヶ月）
- 勤務地
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本社：東京都港区三田2-7-13 TDS三田ビル6・7F
顧客訪問および社内連携のため、オフィス出社を基本としています。
業務状況に応じて在宅勤務を活用する場合もあります。
- 勤務時間
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・フレックスタイム制（コアタイム11:00～15:00）
・1日の標準勤務時間 8時間
- 年収・給与
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年俸600万～750万円
※前職年収とスキルレベルを考慮の上で決定
＜内訳＞
年額（基本給＋営業手当／月：18,000円）：4,520,400円～5,664,000円
固定残業手当／月： 123,300円～ 153,000円（固定残業時間40時間0分／月）
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月額＞
500,000円～625,000円（12分割）
※固定手当を含めた表記です。
- 待遇・福利厚生
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・社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
・受動喫煙防止措置：屋内原則禁煙（喫煙専用室設置）
・その他：書籍購入制度、資格手当（取得資格に応じて月額38,000円まで）など
- 休日休暇
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完全週休2日制（年間休日125日）／有給休暇初年度10日／夏季休暇3日間／年末年始休暇
アニバーサリー休暇3日／家族看護休暇5日／リフレッシュ休暇／慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考→適性検査(ソシキサーベイ)→1次（現場社員）→2次（役員）→最終（代表）
※適性検査は10分程度の簡単なアンケートに回答いただくもので、普段のお仕事への取り組み方や志向性などを確認させていただくものになっております。
※基本的にオンラインでの選考となりますが、最終面接または内定後の面談でご来社いただきます。
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
- キャリアパス・評価制度
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■仕事の結果が正当に評価される仕組み
・評価は定量評価
・個人目標の達成度合いに応じて半年ごとに給与改定
・入社1年以内での昇給可能
・資格取得で最大3.8万円/月の手当支給
