募集要項
- 仕事内容
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国内市場で実績を積み上げた同社AIサービスを東南アジア市場へ展開する事業開発を託せる方を求めています。1人目の海外事業開発責任者として、以下の業務をお任せします。
■海外展開戦略の立案・実行
・東南アジアを中心とした対象市場・対象セグメントの選定、市場参入戦略の立案
・事業計画・収益計画の策定、経営層（CEO直下）への提言・報告
・既存の海外取引の深耕・拡大
■フロントセールス（自ら売る）
・現地企業・日系企業の海外法人に対する自らの営業・提案・クロージング
・海外出張ベースでの顧客開拓・商談推進（繁忙期には毎週の海外出張となることもあります）
■アライアンスチャネル・デリバリー体制の構築
・現地パートナー企業・代理店とのアライアンスチャネルの開拓・締結・推進
・海外顧客への納品・導入支援・保守運用体制の設計・構築（国内デリバリー部門・現地パートナーとの連携）
・同社親会社海外拠点（シンガポール・ベトナム・インドネシア・インド等）およびアドテク事業部門との連携
■組織・拠点の立ち上げ（事業拡大フェーズ）
・事業の立ち上がりに応じた海外事業チームの採用・組成
・将来的な現地拠点設立の企画・立ち上げの主導
- 応募資格
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- 必須
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以下(1)(2)のすべてを満たす方
(1)IT / SaaS企業にて、海外市場における事業開発または法人営業の経験（駐在・海外出張ベース問わず）
※自らフロントに立ち、商談・交渉・契約締結まで担った経験
(2)ビジネスレベルの英語力（商談・交渉・契約書読解が可能なレベル）
- 歓迎
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・海外拠点・支店・現地法人の立ち上げまたは経営（P/L管理・現地スタッフのマネジメント）経験
・AI・IT・SaaS等の無形商材の事業開発・営業経験
・グローバル企業とのアライアンス・パートナーシップの構想・締結・推進経験
・商社等での海外トレード・事業投資経験
・東南アジア市場における人脈・ビジネス経験
・英語以外の語学力（中国語、その他アジア言語等）
・新規事業の0→1立ち上げ経験
・将来的な海外駐在が可能な方
- フィットする人物像
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〇マインド・スタンス
・戦略を描くだけでなく、自ら最初の売上を作りに行ける方
・不確実性の高い環境でも、主体的に動き成果を出せる方
・異文化・多様なステークホルダーと信頼関係を構築できる方
〇行動特性
・ゼロからの市場開拓を面白がれる開拓者精神
・自社・グループ・パートナーのアセットを組み合わせて事業を構想できる発想力
・商習慣の異なる相手とのタフなネゴシエーションをやり切れる交渉力
・現地パートナー・社内デリバリー部門を巻き込み、体制を作り上げる推進力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都23区内
海外出張ベースでの活動を想定しています。
出張頻度は事業状況により変動し、繁忙期には毎週海外出張となることもあります。
将来的には、事業状況に応じて現地拠点立ち上げに伴う駐在の可能性があります（駐在が可能な方を歓迎します）。
※体調不良やご家族のケアが必要な場合は、相談の上で在宅勤務が可能です。
- 勤務時間
- 10時～19時
- 年収・給与
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1000万円 ～ 1999万円
└月給：714,286円～1,428,571円
※昇給年2回（4月、10月）、賞与年2回（5月、11月）
※ストックオプション制度有り
- 待遇・福利厚生
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・交通費全額支給
・社会保険完備
・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
・雇用保険
・書籍購入補助（半期30,000円まで）
・リフレッシュ手当（毎月5,000円まで）
・家賃手当
・資格、語学取得支援制度、研修受講支援（個別に申請制）
・働くパパママ支援制度
・リフレッシュ休暇制度
・部活動手当
・その他社内イベント（毎月の懇親会等）
・関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設、提携スポーツクラブ等の利用
・定期健康診断（年1回）
定年再雇用制度
定年再雇用制度 65歳まで
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇、GW休暇、夏季・冬季休暇、アニバーサリー休暇、誕生日休暇、生理休暇、産前産後休暇、育児及び介護休業、看護休暇、慶弔休暇、他
