募集要項
- 募集背景
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弊社は、「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、
"人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しているSaaS企業です。
記憶の課題は、年齢や国籍、職業問わず全人類の共通課題として存在しています。
創業から数年間は、主に大手予備校や私立学校等の私教育向けのサービス提供を中心としておりましたが、
文部科学省主導のGIGAスクール構想の拡大の中で、公教育向けのサービス提供にも注力し始めております。
直近では国内最大の自治体での採択など急速な成長を実現しており、
今後も引き続き高い成長率の実現を目指して活動を進めております。
今回は、この「自治体領域」の新規事業の成長を加速させる人材を初めて募集いたします。
- 仕事内容
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全国の自治体・教育委員会を対象に、単なるプロダクト営業ではなく、各自治体が抱える課題に深く入り込み、
当社プロダクト導入後の運用プロジェクトの推進を担う大型自治体のアカウント担当者として、顧客折衝全般をリードしていただきます。
社内外の多数のステークホルダーを巻き込みながら伴走して、未来の教育施策を共創する重要な役割を担います。
■アカウントプランの企画・実行
担当する自治体・教育委員会に対する中長期的なリレーション構築と、
課題解決に向けたアカウントプランを策定します。
経営層および担当者の本音と政策方針上の建前をつなぎ合わせながら、
本質的な課題解決につながる提案設計を行います。
■ソリューション提案
策定したアカウントプランに基づき、自治体経営層や担当者など、
様々なステークホルダーに対して最適な提案を行います。
プロダクト開発チームやインサイドセールスチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、
技術的な仕様や導入後の活用イメージまで含めた質の高い提案活動を推進します。
■アップセル商材の事業開発
自治体領域において、記憶を軸とした新規の価値提供を行い予算化できるようなアップセル商材の事業開発を行います。
既存の価値を届けるだけでなく、顧客の抱える教育上の様々な課題に
記憶の切り口からアプローチできるようなソリューションを企画し、
より本質的な顧客の課題解決とARPUの最大化を目指します。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業、特に官公庁・地方自治体・大手企業いずれかに対するソリューション営業もしくはプロジェクトマネジメントのご経験（3年以上目安）
・複数のステークホルダーが介在する複雑な案件において、合意形成を行い、プロジェクトを推進したご経験
※自治体特有の折衝プロセスや業務フローについては、社内で体系的に整備しております。
ご入社後に十分キャッチアップいただける体制を整えておりますのでご安心ください。
- 歓迎
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・SaaSビジネスにおける営業・事業企画経験
・プロダクト開発チームやマーケティングチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客の声をプロダクトや施策に反映させたご経験
・自治体や教育委員会とのネットワーク、または公共案件に関する知識・ご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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＜本社＞
飯田橋オフィス
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7F
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 想定年収：600万円～900万円（※ご経験と能力に応じて決定いたします）
- 待遇・福利厚生
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・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
・ストックオプション付与
・交通費支給
・書籍購入補助制度
・フリードリンク
・社外研修参加時の費用補助あり
・副業可
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
・土日祝休み（年末年始休暇）
・当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）
- 選考プロセス
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書類選考
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一次面接
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二次面接
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リファレンスチェック
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最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。