募集要項
- 募集背景
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タレントマネジメントシステム「カオナビ」は導入社数4,500社超（2025年9月末時点）、特に従業員1,000~10,000名規模のエンタープライズ領域でシェアを拡大しています。
事業の成長に伴い、営業組織もその戦い方を進化させています。
これまで積み上げてきた受注ノウハウや勝ちパターンを、組織としての共通言語へと昇華させていくフェーズに入っており、その推進役となっていただける方を募集しています。
現在は事業企画組織と連携しながら整備を進めており、エンタープライズ組織内に営業企画機能を本格的に根付かせていく起点を担っていただきます。
組織のあり方そのものを、一緒に作っていただけるフェーズです。
- 仕事内容
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自らエンタープライズ企業のエグゼクティブへのアプローチを行いながら、現場で得た知見を組織の共通言語へと昇華させ、チーム全体の受注力を高めていただきます。・ エンタープライズセールス
・ 人的資本経営・DX・組織開発といった経営課題に対し、CxOや人事・情報システム部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進
・ 有価証券報告書・中期経営計画・PLを読み解いたアカウント戦略の立案・実行
・ メンバーのマネジメント（目標設定・パイプライン管理・育成など）
・ 営業企画
・ 受注につながる勝ち筋を言語化・定型化し、メンバーが自律的に再現できる仕組みへ落とし込む
・ 着地予測の精度を高めるための管理表・レポートフォーマットを設計・運用
・ 経営ボード・マネージャー向けのレポート体制の整備・運用
- 応募資格
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- 必須
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・ 大手企業（従業員1,000名以上）での営業企画 / 経営企画 / 事業開発いずれかの経験（3年以上）
・ 売上・損益構造を分解し、施策に落とし込んだ経験
・ 経営層・マネージャー向けのレポーティング・エグゼクティブサマリー作成経験
・ 部門横断でのプロジェクト推進・ステークホルダーマネジメント経験
- 歓迎
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・ 事業会社での営業経験
・ PLを起点にした予実管理・KPI設計の経験
・ ABM・MAツールを活用したターゲティング設計の経験
・ SaaS・HRTech領域に関する知見
・ メンバーマネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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・ 東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F
・ 大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
＜本社アクセス＞
東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王」駅直結
東京メトロ千代田線・丸ノ内線「国会 議事堂前駅」直結
- 勤務時間
- 09:30～18:30
- 年収・給与
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・月額：年俸の12分割
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
・交通費支給（月上限3万円）
- 待遇・福利厚生
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・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
＜My Work Style制度＞※詳細は就業規則による
■ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
＜スキル＆キャリアサポート制度＞
■テラコヤ
ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
■ドウジョウ
ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
■兼業推奨
副業可能です
■ハンズアップ制度
半期に１回、上司を通さずに
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 面接選考（2-3回）→ 内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。