募集要項
- 募集背景
-
これまで「nimaru」は、JAや産地商社、卸売市場など全国の青果流通事業者様に導入され、現場の業務効率化やデジタル化を支援してきました。そこで得た信頼と実績を基盤に、次の挑戦は「農業流通の新しい取引の仕組み（プラットフォーム）」の構築です。商流のマッチングから物流ソリューションの提供、デジタル化された売買まで、既存の基幹流通をさらにアップデートした新しい流通の仕組みの構築を通して、農業や社会の未来を支えるインフラづくりを実現しようとしています。
この大きな変革の最前線で、出荷団体や商社、生産法人といった産地の売手と卸売会社や仲卸、商社などの消費地の買手を繋ぎ、青果物取引の組成を通して、取引プラットフォームの立ち上げを担える仲間を求めています。
- 仕事内容
-
◆お任せする仕事内容◆
セールス・事業開発担当として、地方のJAや産地商社、生産法人と、都市部の卸売事業者や仲卸事業者をつなぎ、プラットフォーム上で実際の青果物取引が成立・拡大していくための初期モデルづくりを担っていただきます。
具体的には、売手・買手双方の課題や取引条件を整理しながら、初期取引の組成・立ち上げを推進していただきます。あわせて、取引成立に必要な物流条件・配送条件・コスト条件などを把握・整理し、運送会社をはじめとした社内外の関係者と連携しながら、再現性のある取引モデルへと落とし込んでいく役割です。
現場の声を拾い、課題を深掘りし、プロダクトチームやカスタマーサクセスと連携しながら、プラットフォームの提供価値を磨き上げていく──まさに「事業を創る」ポジションです。
あなたが築いた取引モデルが次の顧客、そして業界全体に広がり、やがて農産物流通の新しいインフラとなっていきます。スタートアップならではのスピード感と裁量の大きさを武器に、プロダクトと事業の成長を自ら牽引していただけることを期待しています。
◎主な業務内容
・顧客（産地商社・出荷組合・生産法人・卸売事業者・仲卸など）への提案営業とサービスの導入支援
・顧客課題やユースケースの深掘り、再現性ある提案モデルの構築
・プロダクトチーム・カスタマーサクセスとの連携によるGo-to-Market体制の構築
・ユーザーの声を元にした事業・開発フィードバックループの推進
・産地～消費地間の幹線物流ルートの設計
・共同配送スキームの企画・構築、運用立ち上げ
・運送事業者の開拓、交渉、ネットワーク構築
・売り手・買い手・運送会社の間に立った物流条件・配送条件・コスト条件の調整
・物流オペレーションの標準化・改善
・コスト設計、収益構造の設計、事業性検証
・現場で得られた知見のサービス・プロダクトへの反映
・必要に応じた全国各地への出張、現場訪問
◎主な利用ツール
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（業務全般）
・HubSpot（顧客情報管理）
- 応募資格
-
- 必須
-
・法人営業経験（目安2年以上）
・顧客課題をヒアリングし、提案～導入支援または運用立ち上げまで一貫して担った経験
・顧客との信頼関係を築き、長期的なリレーションを維持できる力
・以下いずれかの物流関連経験をお持ちの方
・物流会社での配車、運行管理、輸送スキーム構築の経験
・メーカー、商社、小売、食品関連企業等の荷主側での物流企画、SCM、配送網設計の経験
・卸売市場、産地、市場関連商社、青果・水産物流等における物流手配、輸送スキーム構築の経験
・荷主、運送会社、取引先など複数関係者との折衝・調整経験
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、SaaSツール利用経験）
＜その他＞
・地方への出張が可能な方
・普通自動車運転免許を保有している方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区虎ノ門
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 500 万円～800 万円
- 待遇・福利厚生
-
・各種社会保険（厚⽣年⾦、健康保険、雇用保険、労災保険）
・社用PC・モニター貸与
・交通費全額支給
- 休日休暇
-
・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・夏季休暇（3日）
・年次有給休暇（入社日に1日付与、入社6か月後に9日間付与）
- 選考プロセス
- カジュアル面談→面接(2回程度)→CEO面接
