募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【職務内容】
アライアンス戦略の立案・実行を通じて、B2B・B2B2Cチャネルの全体戦略設計をリードします。
大型パートナーとの提携交渉やスキーム構築、海外パートナー開拓を推進し、
全社的な事業インパクトを創出します。アライアンスセールスチームのマネジメントやPL・収益管理を行い、
プロダクト・マーケティング・CSとの連携を通じてパートナー向けソリューションを開発します。
【具体的には】
・アライアンス戦略の立案・実行
・B2B・B2B2Cチャネルの全体戦略設計
・大型パートナーとの提携交渉・スキーム構築
・海外パートナー開拓・共同プロジェクト推進
・アライアンスセールスチームのマネジメント
・PL・収益管理
全社横断のアライアンス戦略をリードし、経営課題の解決に貢献します。
全社的なアライアンス戦略の方向性を確立し、主要パートナーとの協力体制を構築します。
経営層や複数部門との連携が求められ、戦略的な意思決定に関与します。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・事業会社または代理店でのB2B営業・パートナーアライアンス経験5年以上
・アライアンス責任者・部長クラスとしてチームを率いた経験
・提携スキーム構築・大型契約交渉の実務経験
・PL管理・予実管理・収益最大化のための施策推進経験
・複数部署を巻き込んだプロジェクト推進・経営層への報告経験
・スタートアップまたはスピード感のある環境での実務経験
【歓迎】
・通信・旅行・OTA・SaaS・航空など近接業界での大型提携経験
・海外企業・外国籍パートナーとの交渉・リレーション構築経験（東アジア圏尚可）
・0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験
・英語または中国語・韓国語でのビジネス交渉経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1200万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤費支給（上限2万円／月）・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）・ストックオプション制度・海外旅行時の通信費負担
- 休日休暇
- 完全週休二日制(土日祝)、年間休日120日以上、年末年始休暇、慶弔休暇、出産育児・介護休業制度、有給休暇(入社後半年で10日付与、以降法定通り)、傷病特別休暇(入社時に3日付与、有給付与時に償却)
