募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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エンタープライズ向け新規開拓をリードし、戦略設計・ナーチャリング・提案・アップセルまでを一気通貫で担うABMセールス責任者候補ポジションです。
創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業1000社以上で利用が進み、前年比約40倍の成長を実現しています。
顧客の課題構造とEntaarの提供価値を結びつけ、事業として再現性のある営業モデルや成長戦略を構築していく、事業開発要素を併せ持つ役割を担っていただきます。
将来的には、事業成長を前に進める営業責任者として、意思決定と実行の両面で事業を牽引する立場を期待しています。
【具体的には】
・主要顧客（経営・IT企画部門）の課題構造を踏まえたアカウント戦略の設計
・顧客獲得のためのターゲティング・ナーチャリング戦略の立案と実行
・コンサルタント・エンジニアと連携したソリューション提案
・既存顧客へのアップセル／リテンションを見据えた支援スキームの構築
・営業プロセスの型化／ナレッジ体系化（再現性あるモデル化）
※初期は経営陣と共にプレイング要素が中心ですが、将来的には営業チーム立ち上げ・仕組み構築を担うリーダーシップポジションとしての成長を想定しています。
【このポジションの特徴】
・非・常駐型の新しいコンサルティングモデルを武器に、エンタープライズ開拓に挑める
・事業成長を支える営業組織の「型づくり」を自ら設計できる
・提案先は経営・IT企画層。顧客のDXテーマを起点に、戦略と実行を一気通貫で支援ができる
- 応募資格
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- 必須
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・ エンタープライズ領域における新規法人営業経験、もしくは無形商材・SaaS・コンサルティングなどの提案営業経験
・ 上記経験を通じて、顧客課題を構造的に整理し、ソリューション設計や事業推進につなげてきたご経験
【歓迎】
・ 営業企画やアカウント戦略の設計に関与し、事業成長を見据えた営業活動を推進した経験
・ 顧客支援を通じて得た示唆をもとに、提案内容や支援プロセスの改善、事業機会の創出に関与した経験
・ 事業や組織の成果に対して当事者意識を持ち、結果責任を引き受ける立場で業務を担った経験
・ チームやプロジェクトを率いる立場として、役割設計・育成・成果創出を担った経験
・ 営業プロセスやナレッジの体系化・仕組み化を通じて、再現性のある組織づくりに関与した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1500万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
