募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
-
【顧客】法人
【商品】
【職務内容】
ターゲット選定および戦略立案（Account Strategy）
・ターゲットとなる特定業界・企業の徹底的なリサーチ（アニュアルレポート、中期経営計画、業界動向の分析）。
・対象企業における「攻略マップ」の作成。キーマン（DX推進役、Cクラス等）の特定と、多角的なアプローチシナリオの策定。
インサイト型のアプローチと価値訴求（Value Selling）
・顧客自身も気づいていない潜在的課題を特定し、仮説に基づいた提案（インサイト・セールス）の実施。
・既存プロダクトの提案だけではなく、コンサルや基幹システムの開発受託など、顧客の課題解決を追求した提案とその実施による「ROI（投資対効果）」や「事業インパクト」を言語化したビジネスプロポーザルの作成。
多層的なステークホルダー・マネジメント
・現場担当者から経営層まで、異なる階層のステークホルダーとの合意形成。
・社内のエンジニア、カスタマーサクセス、マーケティングチームと連携した、全社横断的なプロジェクト推進。
大規模商談のクロージングとリレーション構築
・平均数ヶ月にわたる長期的な交渉プロセスの設計。
・法務、情報セキュリティ審査の突破、および複雑な購買プロセスのナビゲーション。
- 応募資格
-
- 必須
-
・法人営業経験（8年以上）
・IT/SaaS/コンサルティング業界でのソリューション営業経験
・大手企業（従業員1000名以上規模）への深耕・開拓営業経験
・ターゲット選定から初回接触、受注までの一連のプロセスを自ら設計・実行した経験
・論理的思考力と仮説構築力
【歓迎】
・特定技能関連の業務経験
・外国人人材業界の業務経験
・在留資格関連の経験、知識
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1000万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 交通費 持株会制度 ストックオプション制度 確定拠出年金制度 児童手当制度 ベビーシッター利用制度 ライフサポート制度 有休取得奨励制度 確定給付金制度 結婚・出産祝い金制度・定期健康診断
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休二日制、特別休暇、産前産後育児休暇、リフレッシュ休暇
