募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】
金融・製造・流通・小売などの大手エンタープライズ企業
【商材】
データマネジメント変革を支える自社製品(ScalarDB / ScalarDL)
【具体的には】
自社製品を用いて大手エンタープライズ企業のDX推進を主導する営業業務をお任せします。技術とビジネスの橋渡し役として、顧客の本質的な課題から解決策の実装まで一気通貫で関わります。
* 大手クライアントへの新規開拓・既存顧客深耕を目的とした高度な顧客折衝・経営層へのアプローチ
* 顧客のビジネス課題・IT戦略の深掘りと、ゴール設定の共創
* SAチームと連携した技術ストーリーの構築と戦略的提案の実施
* 複数ステークホルダーを巻き込んだ商談推進・クロージング
* 中長期的なアカウント戦略の立案・実行
* 現場フィードバックをプロダクト・SAチームへ共有し、製品改善・事業戦略への貢献
* (ミドル以上)営業チームのプロセス整備・後進育成への貢献
【開発環境・利用ツール】
Salesforce(CRM)/ AWS / MS Azure / Google Cloud Platform / ScalarDB(自社製品)/
ScalarDL(自社製品)
【魅力】
AI・データマネジメントの最前線で、大手企業のDX推進を直接牽引できます。SAチームと密に連携しながら技術知識も自然に深まるため、「ビジネスと技術の両方がわかる稀少な人材」として市場価値を圧倒的に高められます。
大手SIerでは困難な「エンタープライズ一次受け」ポジションで、顧客の経営課題から解決策まで一気通貫で関わることができ、アカウントエグゼクティブとしての実力を最大限に発揮できる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・IT・Web業界でのソリューション提案・営業経験 5年以上
・課題の言語化から、社内各部門と連携した受注・成功までの牽引能力
・AWS/Azure/GCP/OCI等のアソシエイト以上。上級資格保有者は歓迎
【歓迎】
・エンタープライズ向けIT(クラウド・SaaS・ERP・データ基盤等)の営業・アカウント管理経験
・Salesforce等のCRMを活用したパイプライン管理・予実管理の経験
・営業チームのリード・マネジメント経験
・SIerやコンサルファームでの上流工程(要件定義・提案)経験
・技術トレンド(AI・クラウドネイティブ・分散データベース)への高い関心と自主的なキャッチアップ習慣
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1200万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
