募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【職務内容】
営業戦略の策定・立案~実行
最短で事業成長を実現するための営業戦略策定~実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
顧客に対する提案・契約獲得
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
組織の成長実現とマネジメント
∟組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。
∟リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。
∟人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。
1人あたりの担当社数：20社以上
商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
新規/既存割合：新規9割/既存1割
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ 管理職、ピープルマネジメント経験(3年以上)
・ BtoBSaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験(3年以上)
・ 顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・ SFAを活用したパイプライン管理経験
・ チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験
【歓迎】
・ 口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・ 物流ドメインにおけるご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1400万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 交通費実費支給 育休復職祝い金制度 企業型確定拠出年金制度 部活補助制度 各種リモート手当あり
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 土・日・祝日 サンクスホリデー、産休・育休 等
