募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】
国内大手SaaS企業をはじめ製造や金融や通信など幅広い業界のエンタープライズおよびスタートアップ
【商材】
プロダクトの価値伝達をデータ化しレベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agent「PLAINER」
【具体的には】
大手企業への新規開拓からクローズまでを一気通貫で担いPLAINERのミッドマーケット領域を牽引する役割です 商談にとどまらずSaaS企業への攻略の戦略立案や営業プロセス設計および構築までお任せいたします
・大手SaaSやスタートアップへのアカウントプランニング戦略と実行 顧客の経営戦略や組織構造や意思決定プロセスや予算サイクルを読み解いたアカウントプランを自ら設計します
・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 業務課題だけではなく背後にある経営上のイシューを構造化し経営層や各部門を動かす提案活動を担います
・PLAINERの提案方法の型化と浸透 顧客属性に応じたPLAINERの提案方法を型化し資料化やドキュメント化を行い再現できる攻略パターンを積み上げます
【職種の魅力】
社長直下のポジションであり、自身の提案や行動が事業成長に直結するダイナミクスを体感できます。競合のいない市場でカテゴリそのものを創るという、ビジネスキャリアにおいて圧倒的な差別化となる経験が得られます。また、AIをチームメンバーとして日常業務に組み込んだ最先端のAIネイティブなビジネス組織で活動できます。
- 応募資格
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- 必須
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・SaaSプロダクトのセールスまたはカスタマーサクセス経験（1年以上）
【歓迎】
・従業員1000名以上の企業向け直販営業またはコンサルティング経験
・新規事業や新カテゴリ市場での営業経験
・セールスチームの戦略構築やイネーブルメント経験
・チーム組成やピープルマネジメント経験
・プロダクトチームとの協業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1500万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 年末年始 有給休暇
