募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】売上規模500億円以上のエンタープライズ企業（製造業）
・主要業界： 自動車業界（完成車メーカー/OEM、Tier1・Tier2サプライヤー）、大手組立製造業
・対峙相手： 経営層、調達部門、原価企画部門、IT部門などの複数のステークホルダー
【商材】製造業の意思決定をアップデートするデータ活用基盤「UPCYCLE」
これまで担当者ごとのPCやメールに点在していた「見積データ」「原価構成」「図面情報」を蓄積・構造化し、組織の資産に変えるSaaSプロダクトです。
・市場の優位性： 日本の基幹産業である自動車業界の「調達・購買」という、デジタル化の難易度が極めて高く、参入障壁の高いドメインに特化しています。
【具体的には】
戦略立案から受注、そして初期の導入成功（立ち上げ）までを一貫してリードします。プロダクトの力だけで売るのではなく、顧客の業務運用に深く踏み込む「変革の責任者」としての動きが求められます。
・アカウントプランの策定： 顧客企業の組織構造、決裁フロー、経営課題を緻密に分析し、中長期的な攻略シナリオを設計します。
・案件の創出・推進： セミナーや個別アプローチを通じて、現場のデータを組織資産に変える「意義」を啓蒙し、商談を立ち上げます。
・多部署を巻き込む合意形成： 経営層、調達、原価企画、ITなど、利害関係の異なるステークホルダー間の懸念を払拭し、導入に向けた成功条件を定義します。
・事業開発へのフィードバック： 顧客から得たインサイトをプロダクト開発やマーケティングへ還元し、提供価値の向上に貢献します。
・「勝ち筋」の型化： 急成長フェーズにおいて、まだ世の中にない「調達DX」の営業Playbook（勝ち筋）を自ら創り上げます。
- 応募資格
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- 必須
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・ エンタープライズ向けソリューション営業経験(3年以上)
・ 業務システム領域(ERP、生産管理、購買管理、SCRM等)の知見
・ 「Why」から設計する商談推進力
・ 複雑なステークホルダー間での合意形成能力
【歓迎】
・ 製造業(特に自動車・機械・重工業)領域での顧客対応経験
・ 戦略コンサルティングまたはITコンサルティングの経験
・ 高単価SaaS、または前例のない新規事業での営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～2000万円
- 待遇・福利厚生
- 交通費支給（月3万円まで） インフルエンザ予防接種代補助 ランチ補助 書籍購入補助など
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休二日制（土日祝）
