募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
顧客の課題整理～ニーズヒアリング
プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
決裁者/担当者とのリレーション構築
担当エリア攻略に向けた戦略/仕組みづくり
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
課題解決型営業の経験5年以上ex)エンタープライズ顧客×高単価商材ミッドマーケット顧客×ソリューション商材有形商材×高単価・複合提案商材
年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること
【歓迎】
エンタープライズ顧客に対しての営業経験
6名以上のマネジメント経験
組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方
戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある
営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 1100～2000万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
