募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】
国内大手SaaS企業をはじめ製造 金融 通信など幅広い業界のエンタープライズ企業
【商材】
プロダクトの価値伝達をデータ化しレベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agent「PLAINER」
【具体的には】
担当顧客においてPLAINERの活用範囲をレベニュープロセス全体に広げる役割です オンボーディングから始まり活用定着 アップセル クロスセル 全社展開まで顧客の事業活動に伴走しながら継続的に拡大提案を行う戦略的なアカウントマネジメントを担います
・既存顧客の拡大戦略の設計と実行
・顧客の営業 マーケティング CS部門への活用促進 定着支援
・契約更新に向けた提案 交渉のリード
・顧客フィードバックを起点としたプロダクト改善提案
【職種の魅力】
大手SaaS企業や製造、金融など幅広い業界のエンタープライズ企業に導入されており、売上高と単価共に大きく成長しているフェーズです。
1部署の導入成功から全社展開へ繋げる「1→N」の拡大戦略を自ら設計する面白さがあります。
社内業務でもAIをメンバーとして組み込んでおり、AIネイティブな環境で最先端のビジネスプロセスを体現できます。実績次第でCOOやCROなどのCxOポジションへのキャリアパスも開かれています。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・BtoB領域における顧客折衝、提案、推進の経験3年以上（SaaS、コンサル、SI、事業会社など業種不問）
・既存顧客への深耕、拡大提案、もしくは複数案件のアカウント管理経験
・部門横断や経営層を含む複数ステークホルダーとの調整を伴うプロジェクト推進経験
・顧客の課題を構造化し、提案や施策に落とし込んだ経験
【歓迎】
・SaaS、IT、テクノロジー領域での就労経験
・新規業界や新規市場への展開経験
・新規事業や新プロダクトの立ち上げ経験
・スタートアップでの就労経験
・戦略コンサルティングやシステムコンサルティングの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～2000万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 年末年始 有給休暇
