募集要項
- 募集背景
- 事業成長・拡大による増員
- 仕事内容
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既存顧客の未導入部門へアプローチし、営業のDXを支援するコンサルティング営業。【職務概要】
同社のアカウントセールスとして、既存のお客様との関係を深めながら、未導入部門を開拓し、新たな案件を創出するコンサルティング営業をお任せします。西日本支社が担当するのは、首都圏以外の広域エリアの大手・中堅企業を中心とした既存のお客様です。
【職務詳細】
・既存顧客との関係構築と担当アカウントの営業戦略立案
・未導入部門へのアプローチ、接点開拓、課題・ニーズの把握
・部門責任者・役員など意思決定層への提案と新規案件の創出
・複数部門を巻き込んだ提案活動と導入プロジェクトの推進
・AIを活用した情報分析、営業準備、提案活動の高度化
・既存顧客への追加導入・利用拡大の提案
【ミッション】
新規営業部隊が開拓した既存顧客を引き継ぎ、未導入部門を開拓し、新たな案件をつくり、取引を拡大していくことが求められます。メインの利用部門である営業部門だけでなく、役員層や情報システム部門、企画部門などのニーズも理解し、そこから導き出される経営課題を解決すべく、製品の導入拡大による営業DXを支援していきます。
自身がAIを活用し、生産性を向上させ、AI時代の営業スタイルのお手本として、お客様に新たな価値を提案する力も求められます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・営業経験（法人・個人問わず）
※販売職経験のみはNG
【尚可】
・法人営業経験
・既存顧客営業の経験
・無形商材の提案営業経験
・IT業界での営業経験
【フォロー体制】
入社後はチューター・メンターが業務習得やキャリアアップをサポートします。安心してステップアップできる環境が整っており、長く活躍しているメンバーが多いことも、このチームの特徴です。
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・お客様と長期的な信頼関係を築き、取引を広げていく営業をしたい方
・部門ごとの課題を理解し、それに応じた提案ができる方
・AIを活用しながら営業としてステップアップしたい方
・自己のステップアップ意欲の高い方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(1ヶ月)
- 勤務地
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大阪府大阪市北区角田町8-47 阪急グランドビル 25階
阪急各線「大阪梅田」駅徒歩3分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
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8時30分～17時00分
（18時30分にPC強制シャットダウン）
- 年収・給与
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年収:550万～800万程度
年俸制：月額458333円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年俸制／業績賞与あり（3月）
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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退職金、ストックオプションをはじめとした株式制度、定期健康診断、キャリアチャレンジ制度（社内公募制）、産休・育休、在宅勤務制度、永年勤続表彰制度（10年）、資格取得奨励制度、セミナー費用補助制度、書籍購入支援制度、社内懇親会補助費
喫煙情報：敷地内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日126日】完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始休暇、夏期休暇、有給休暇、慶弔休暇、記念日休暇
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→最終面接
書類選考→一次面接(＋適性検査）→二次面接（ライティングテスト＋適性検査）→最終面接（バックオフィス領域）
※状況により変更になる場合あり
