募集要項
- 募集背景
-
■ 採用背景｜「営業する」から「事業を共創する」へ
イチロウは、「介護の新しい循環（めぐり）をつくる」をミッションに、介護を必要とするご家族様と介護士をつなぐプラットフォームを展開しています。
イチロウの事業成長において、大手介護事業者及び医療機関（パートナー）とのアライアンスは重要な成長戦略の一つです。自社だけでは届けられない顧客接点や新たな価値提供を実現するためには、パートナーとの共創が欠かせません。
現在、パートナーセールスはマーケティング責任者が兼任しており、事業成長に合わせて専任体制への移行を進めています。今後は、大手介護事業者及び医療機関とのアライアンスをさらに強化し、新たな事業機会や価値提供モデルを創出することで、事業成長を加速させていきます。
今回募集するポジションでは、単なる営業活動ではなく、パートナーごとの事業課題を理解し、パートナーとともにアライアンス戦略の立案から共同施策の企画・実行、改善までを一貫して伴走していただきます。将来的にはパートナーセールス組織をリードする役割も担っていただくことも期待しています。
- 仕事内容
-
大手介護事業者や医療機関との提携により事業成長を推進する役割。アライアンス戦略を描き、計画策定や共同施策の実行で成果を最大化します。将来はパートナーセールス組織をリードし事業を牽引していただきます。■ 具体的な業務内容
## 入社後まずお任せしたいこと
・ 大手介護事業者（施設運営会社等）及び医療機関との新規アライアンス構築・営業活動
・ 既存パートナーとの関係構築および成果最大化に向けた伴走支援
・ パートナー企業の事業課題や業務フローを整理し、共同で改善施策を企画・推進
・ パートナー向け勉強会や営業支援（イネーブリング）の企画・実施
・ 新規パートナー獲得に向けた営業施策の企画・実行
## ご経験やご志向に応じてお任せしたいこと
・ パートナーごとの事業計画・営業戦略の立案・実行
・ 共同マーケティング・共同営業施策の企画・推進
・ パートナー制度やアライアンス戦略の構築・改善
・ KPI設計やデータ分析をもとにした営業戦略・施策改善
・ エンジニアと連携したパートナー向けシステム・機能の企画・改善
・ チームマネジメントや組織づくり
■ 使用ツール・業務環境
・ Google Workspace
・ Slack
・ Notion
・ HubSpot
・ Relation
・ Zoom phone
・ LINE
※今後もAIツールやSaaSを積極的に活用し、営業活動や業務改善の高度化を推進していく方針です。
■ このポジションの魅力
・ 営業だけではなく、アライアンス戦略の立案から事業づくりまで携われる
・ 大手介護事業者及び医療機関とのアライアンスを通じて、新たな価値提供モデルや事業機会の創出に挑戦できる
・ パートナーごとに最適な戦略を描き、大きな裁量を持って企画・実行できる
・ マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトなど多部門と連携しながら事業を推進できる
・ 立ち上げフェーズのため、営業戦略や組織づくりにも主体的に関われる
・ 将来的にはパートナーセールス責任者や事業責任者など、事業を牽引するキャリアを目指せる
パートナーごとに事業環境や課題は異なるため、一律の営業手法では成果につながりません。相手の事業を深く理解し、アライアンス戦略や共同施策を考え抜きながら、新たな価値提供モデルを共創していくことが、このポジションの醍醐味です。
単なる法人営業ではなく、「パートナーとともに事業を創り、新たな価値提供の仕組みをつくる」ことができるポジションです。
- 応募資格
-
- 必須
-
・ toB向けITサービス（SaaS等）の営業またはカスタマーサクセス経験（3年以上）
・ 顧客の業務課題を理解し、業務改善や運用設計を含めた提案を行った経験
・ 社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
- 歓迎
-
・ SaaS企業での営業、カスタマーサクセス、パートナーセールスの経験
・ 顧客の業務改善や業務フロー設計、導入支援に携わった経験
・ 営業企画、事業企画、アライアンス推進の経験
・ スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験
- 雇用形態
-
正社員
※試用期間あり（3ヶ月）
- ポジション・役割
- リーダー/プレーヤー
- 勤務地
-
東京オフィス
┗東京都渋谷区渋谷2丁目12番4号 ネクストサイト渋谷ビル5階
・渋谷駅から徒歩7分
・表参道駅から徒歩11分
・明治神宮前〈原宿〉駅から徒歩15分
- 勤務時間
-
勤務時間10:00～19:00
・休憩60分
・時差出勤制度あり（出勤時間：7:00～10:00、コアタイム10:00～16:00）
・平均残業時間21.1時間/月
- 年収・給与
-
想定年収 6,270,828円～8,272,352円（賞与込み）
※想定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下の可能性有
・月給 463,688円～611,688円
・基本給 353,286円～580,334円
・時間調整手当 110,402円～181,354円（みなし残業代：40時間分）
※みなし残業時間超過分は別途支給
・賞与：年2回（ただし業績・評価による）
・給与改定：年2回（ただし業績・評価による）
・交通費あり（5,000円/日、50,000円/月まで）
- 待遇・福利厚生
-
・副業可
・社会保険完備
・書籍購入補助
・セミナー/勉強会参加補助
・自社サービス利用割引
・ウェルカムランチ（入社初日のランチ代は会社負担 ※規定あり）
- 休日休暇
-
・休日：土日祝 (年間休日120日 ※2026年度)
・夏季休暇：3日
・冬季休暇：12月29日～1月4日
・有給休暇：入社日より付与（社内規定に準拠）
・子の看護等休暇・介護休暇：入社日より適用（社内規定に準拠）
・リモートワーク導入済（原則出社：週3~4回程度の本社出社あり）
- 選考プロセス
-
カジュアル面談→書類選考→一次面接→適性検査→最終面接(対面)→オファー面談
※状況によって変更する可能性あり
