募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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【グロース市場G】生成AI分野の市場拡大／AI関連の最新技術／グローバル企業【職務概要】
人事領域向けAIエージェントプロダクトの新規顧客開拓およびPMF達成に向けたセールス活動・プロダクト開発へのフィードバック業務をご担当いただきます。
【職務詳細】
・人事・採用担当者（責任者）へのアプローチおよび商談
・フィジビリティプロダクトの価値提案・デモンストレーション・導入交渉・クロージング
・顧客の課題ヒアリングと解決策の提案
・人事領域向けの営業戦略策定、営業プロセスの構築・最適化
・営業資料・提案資料の作成、営業KPIの設定・管理
・将来的な営業チーム構築の基盤づくり
・顧客からのフィードバック収集・分析およびプロダクト開発チーム（エンジニア・PdM）との協働
・市場ニーズに基づく機能要望の提案、ユーザーテストの企画・実施、プロダクトロードマップへの提言
・HRテック市場のトレンド調査、競合サービスの分析および差別化ポイントの明確化
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・人事・採用領域向けサービスの新規営業経験（3年以上）（採用媒体、HRテック、人事系SaaSなどの新規顧客開拓営業経験があり、人事・採用部門への提案・交渉経験がある方）
・プロダクト改善への関与意欲（営業だけでなく、顧客フィードバックを収集・分析し、プロダクト開発チームと協働してサービス改善に積極的に関わる意欲がある方）
【このポジションの魅力】
・人事・採用領域におけるAI活用の最前線で真に業務を変革するプロダクトの市場展開に携われます。
・営業活動で得た市場ニーズをエンジニアやPdMに還元し、プロダクト開発や事業開発の役割も担うことができます。
・新規プロダクトのPMF達成というスタートアップの重要フェーズを主導できます。
・成果に応じた評価制度により、リーダーからマネージャーへの早期ステップアップが可能です。
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・顧客の課題を深く理解し、本質的な解決策を提案できる方
・営業とプロダクト開発の両方に興味を持ち、クロスファンクショナルに活躍したい方
・変化の激しい環境でも柔軟に対応し、自ら道を切り拓ける方
・AIによる業務革新に情熱を持ち、その価値を顧客に伝えられる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(1ヶ月)
- 勤務地
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東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー5／6階
東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 10時00分～19時00分
- 年収・給与
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年収:700万～900万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（5月・11月）
昇給:年2回（4月・10月）
- 待遇・福利厚生
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書籍購入補助、リフレッシュ手当、部活動手当、家賃手当、シャッフルランチ／ディナー、資格取得支援制度、英語学習支援制度、リフレッシュ休暇制度、定期健康診断（年1回）、従業員持株会、ストックオプション制度有り
喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土・日)、祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒一次面接（オンライン）⇒二次面接（部門責任者）⇒最終面接（代表または経営陣）
※SPI受験およびリファレンスチェックが含まれる場合あり。
※状況により変更になる場合あり
