募集要項
- 募集背景
- 人員確保のため
- 仕事内容
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東日本エリアの不動産・住宅業界や自治体のDX推進を主導しリーダーとして成長できる【職務概要】
セールス（Account Executive）として、新規顧客との商談とクロージングを中心に、マーケティングやインサイドセールスと協業してのリード獲得や商談創出をお任せします。入社後早期にSMBセールスチームのリーダーとして、営業戦略の立案・KPI管理、成約率向上のための仕組み化、メンバー育成を牽引します。
【職務詳細】
・新規顧客への訪問／オンラインでの提案型営業（メインの顧客は首都圏を中心とした東日本エリアの不動産／住宅業界、地方自治体）
・一部の既存顧客への商談や活用支援
・営業資料の作成
・ウェビナー企画、登壇
・チームメンバーの育成やサポートなどのマネジメント業務
・セールスプロセスの標準化と改善、ナレッジ共有の仕組み化
【営業手法について】
・THEモデル型を採用（マーケがリード創出→ISがアポ取得→セールスが初回商談からクロージング→導入後はCSと連携）
・初回商談の8割がオンライン（商談規模は5名~1，000名程度、リードタイムは2週間から数か月）
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・SaaSまたはIT業界での法人営業経験（3年以上）
・目標達成に向けたコミット力
【尚可】
・チームリーダーまたはマネージャーの経験
・不動産・住宅業界の知見
・リモート環境下での就業経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・現状維持ではなく、常に高い目標（売上・組織成長）に対して逆算思考で行動できる方
・カオスな環境や未整備な組織を、自らの手で仕組み化していくプロセスに知的好奇心と執着心を持てる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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東京都渋谷区渋谷3-6-2 第二矢木ビル3階
JR山手線「渋谷」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイムなし）※標準的な労働時間：9：00～18：00
- 年収・給与
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年収:600万～800万程度
月給制：月額500000円
給与:経験、能力等に応じて個別に決定します。
賞与:なし
昇給:年2回（7月、1月）
- 待遇・福利厚生
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通勤交通費（出社回数分支給）、商談時交通費全額支給、OPASアワード賞金（月1回バリュー表彰制度）、各種お祝い金（結婚／出産／子供の入学等）、リモートワーク環境整備手当、学習手当、借上社宅制度、生産性向上サポート、VRゴーグル等デバイス支給、あつまり（3人以上での飲食代支給）、副業可
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇、介護休暇、各種特別休暇（VISA更新休暇、ワクチン休暇、Sick Leave等）
- 選考プロセス
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書類選考→面接（複数回）→内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 顧客の経営課題に踏み込んだ ソリューション営業が中心。顧客の課題感は、業務効率化や反響アップなど様々です。
