募集要項
- 募集背景
- 事業拡大のため
- 仕事内容
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商談創出の型づくりとAIツールを駆使した営業DXの実践で組織成果を最大化【職務概要】
同社が展開する勤務シフト自動作成サービス「Shiftmation」において、プレイヤーとして現場を理解しつつ、商談創出の型づくりやKPI設計、将来的なチームマネジメントを担います。
【職務詳細】
■プレイング期（入社～半年を目安）
・リード一覧をもとにしたアプローチ対象や優先順位の設計
・架電、メール、展示会後のフォローなどを通じた有効商談の創出
・顧客の状況や課題に応じた適切な情報提供およびアポイントの打診
・商談化後のフィールドセールスへの適切な連携
・展示会における顧客対応およびサービス説明
・有効商談数を中心としたKPIの分析とアプローチ手法ごとの成果検証
・架電、メール、フォローアップなどの業務フロー整備およびルール改善
・チームリード（ジュニアメンバーへの業務配分・ディレクション）
・チーム全体の活動量・成果のモニタリングおよび改善施策の立案・実行
・AIやツールを活用した業務効率化・生産性向上
■マネージャー登用後（目安：入社6ヶ月～1年後）
・ターゲット選定、アプローチシナリオ（SDR／BDR等）の設計・推進
・目標達成に向けた数値管理、メンバーの育成（イネーブルメント）や評価
・AIツールや各種営業支援ツールを活用した業務効率化・自動化の推進
・マーケティング部門へのフィードバックやフィールドセールスとの連携によるプロセス最適化
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】以下すべてを満たす方
・法人営業経験3年以上
・中堅～大企業向けの営業経験、または複数の関係者・決裁者が関与する営業経験
・少人数チーム以上のリーダー・マネジメント経験
・営業組織またはIS組織における業務フローの設計・改善実績
・チーム全体のKPI設計および数値を基にした改善施策の実行経験
【尚可】
・インサイドセールス、SDR、BDRいずれかの経験
・展示会・ウェビナーなどを活用した商談創出経験
・SaaSまたは無形商材の営業経験
・ナーチャリング施策の企画・実行経験
・新規営業の経験
・AIや営業支援ツールを活用した業務改善の経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・有効商談の質を理解し、再現性ある創出モデルをつくれる方
・数字をもとに課題を特定し、チーム改善を主導できる方
・IS業務を理解し、仕組みとして整備・改善できる方
・AIやツールを活用し、生産性を高める改善を実行できる方
・チームのKPIを設計し、成果につながる動き方をデザインできる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヵ月)
- 勤務地
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東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル
各線「神保町」駅徒歩2分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 10：00～19：00（実働8時間）
- 年収・給与
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年収:700万～900万程度
月給制：月額583333円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回(6月、12月)
昇給:有り
- 待遇・福利厚生
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交通費実費支給（上限3万円／月）、定期健康診断、インフルエンザワクチン接種全額補助（同居の家族を含む）、ベビーシッター利用支援制度、お茶、コーヒーなどの飲料 (無料）、ウェルカムランチ等
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 年間休日120日以上、完全週休2日制（土、日、祝 休み）年末年始（12／29～1／3）、年次有給休暇、特別休暇 (入社時3日付与)、慶弔休暇、時間単位年休制度あり
- 選考プロセス
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書類選考→１次面接→最終面接→内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ★営業組織全体の成果をレバレッジする“仕組み側・マネジメント”の経験が積める ★先進的なAI・ツールを駆使し、次世代の「営業生産性向上」をリードできる
