募集要項
- 仕事内容
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■募集背景：
本ポジションでは、AIプロダクト事業における主力プロダクト（exaBase 生成AIやexaBase DX アセスメント&ラーニングなど）のレベニューOpsを牽引していただきます。エンタープライズ向けかつソリューション要素が強いため、受注規模や料金体系の幅が広く、「どの施策が最終的にどれだけのLTVに繋がっているのか」といったデータが複雑化・ブラックボックス化しやすいという課題があります。マーケティング・IS・FS・CSに至るまでの分断をなくし、複雑に絡み合った数字を横断的に紐解いて連携・一元化し、収益プロセスの最適化をリードしていただきます。
■職務概要：
担当プロダクトの事業全体を横断的に把握し、数字を用いた課題特定と解決策の推進を通じて、事業責任者の意思決定を支援する役割を担います。
■具体的な業務内容：
・マーケティング・営業施策の投資対効果の分析
- 各マーケティングチャネルから獲得したリードが最終的な受注やLTVにどれだけ寄与しているかを特定し、投資配分を分析
・複雑な現場データの整理と見える化
- ライセンス課金、従量課金、コンサル等の複雑な料金体系を持つ収益データを紐解き、新たな事業評価指標を策定
・事業責任者の意思決定支援と部門横断の推進
- 現場リーダーや事業責任者と連携し、収益プロセスの改善サイクルを横断的にリード
■事業全体の最適化を牽引するダイナミズム：
担当プロダクトにおけるマーケティング・IS・FS・CSといった複数部門のデータを統合的に分析し、事業全体の最適化と成長戦略を描き出す面白さがあります。
■事業責任者へのキャリアパス：
入社直後はISリーダーとして現場の営業プロセスに入りつつ、並行してレベニューOps業務も担当。3～6ヶ月後を目安にレベニューOpsのミッションへ完全に移行。事業企画の経験を積むことで、将来的に事業責任者を目指せるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けの営業経験（新規開拓など、自ら動いて売上を作り出す経験）
・営業企画、または事業オペレーションの実務経験
- 歓迎
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・新規事業開発プロジェクトへの参画経験
・SaaSプロダクトにおけるKPI（Churn Rate, NRR, LTV等）の理解やデータ分析の実務経験
■求める人物像：
・部門間の垣根を越えてコミュニケーションを取り、周囲を巻き込める方
・数字やデータの分析から論理的に課題を特定できる方
・強いオーナーシップを持ち、事業グロースに前向きに取り組める方
- 雇用形態
- 正社員（期間の定めなし） 試用期間：3か月（試用期間中も条件等に変更はありません）
- 勤務地
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〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2－8 住友不動産三田ファーストビル5階
※2026年時点では原則週3出社を基本ルールとしています（特定の部署、職種で例外あり）
- 勤務時間
- フレックスタイム制（1日の標準労働時間8時間、コアタイム11:00～14:00）
- 年収・給与
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年収：600万円～900万円
月収：50万円～75万円（年収の12分割分を支給）
- 月収下限：基本給369,930円＋みなし残業代130,070円（45時間分）
- 月収上限：基本給554,910円＋みなし残業代195,090円（45時間分）
昇給：年2回（4月・10月）※規定に基づく
賞与：年2回（5月・11月）※会社業績・個人業績による
※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定
※業務内容に応じ、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適応
- 待遇・福利厚生
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・通勤交通費（支給条件あり）
・書籍購入制度
・資格取得手当
・従業員持株会（任意加入）
・確定拠出年金（任意加入）
・自社サービス「exaBase 生成AI」の自由利用が可能
・コーディングエージェントとしてClaude Codeの利用が可能（エンジニア職種は全員利用可、その他職種は希望に合わせて利用可）
・その他のAIツールは社内承認を得た上で利用可能
■加入保険：雇用保険・健康保険・厚生年金・労災保険
■受動喫煙防止措置：屋内全面禁煙
- 休日休暇
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休日：完全週休2日制（土・日・祝）、年間休日120日以上
休暇：年次有給休暇（入社日3日付与、入社3ヶ月経過時に追加付与、半日単位での取得可、2年目以降毎年4/1に15日以上付与）、年末年始休暇、慶弔休暇、結婚休暇（本人・子女）、産前産後・育児休暇、介護休業、ワクチン休暇（特別休暇）、リターン休暇（遠隔地家族面会目的で2日付与）
