募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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ヤンセンファーマ株式会社での募集です。Job Description:
営業推進・企画のご経験のある方は歓迎です。
◆期待役割
（１）（DA戦略）各DA戦略・戦術立案においてプロアクティブに営業インサイトを提供し、Marketing Directorとともに最適な顧客セグメンテーション＆ターゲティング、営業活動頻度/KPI Target、Sales Incentivesを設計して、活動インパクト・成果を最大化する（毎期）
（２）（DA推進）製品戦略に沿った営業KPI設計＝＞トラック＝＞分析＝＞アクション提案のサイクル実行をリードし、スピーディに機会特定し、営業組織の競争力・成果向上をドライブする（Daily）
（３）（事業戦略）STポートフォリオ戦略（Late Pipeline考慮） に基づいた営業組織設計をリードし（SFE/MKT連携し）、最適なGo to Market Model構築に貢献する
（４） （事業推進）各DA（PC/BC/LC）営業戦略・戦術の横ぐしをさす役割として、One STとして事業部全体を俯瞰したプロセス最適化・標準化の提案を行い、実行においてシナジー最大化する
（５）（チーム管理）グループマネージャーとして、支店・営業所エリアプランサポートするアナリスト/チームメンバーを支援し、チームのマネジメントを行なう
◆主な業務活動（主な業務活動を番号で紐づけ）
・DA戦略を理解し、多角的なデータ分析に基づく対競合分析を行い、競争力の高い営業戦略を提案する（（１））
・多角的なデータ分析に基づく対競合分析を行い、LTやエグゼクティブにむけに営業実行進捗のレポートを行う（（１）（２））
・他部門（MKT/SFE）と連携しながら、STポートフォリオ戦略に紐づいて、営業組織構造・サイズ・必要とされる新しい能力などを提案し、競争優位なGtMモデルを構築する（（３））
・DA営業実行力を高めるためのKPIダッシュボードの構築と運用をリードし、STBUとして最適化されたプロセス提案・実行（（１）（４））
・RSD/DMエリア戦略に対して、数字分析から客観的アドバイスをおこない、エリアプラン向上に貢献する
・メンバーに明確なゴールを設定し、活動の進捗を管理する（（５））
・チームメンバーに対しアドバイスを提供し、ソリューションを導出する支援を行…
- 応募資格
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- 必須
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必要スキル
・市場分析/エリア戦略構築サポートスキル：多角的なデータを様々な手法を用いて分析し定量的に結論を導き、コーチングできるレベル
・コミニュケーションスキル：ステークホルダーを巻き込み、合意形成を図りながら全体のゴールに向けて主導できるレベル
・プレゼンテーションスキル：提案内容をインパクトのある形で提・し、相・の理解度を確認しながら、データに基づいた説明や提案ができるレベル
・ITスキル：Excelは特に高いレベルが必要・英語力：論文が理解できる、簡単なビジネスコミニュケーションがとれるレベルが望ましい
・ストーリーテリング：具体的な事例や経験を交えた物語で、相手にイメージを沸かせ、感情を動かし行動に繋がる説明伝達をすることができる
・企画力：特定された課題に対して、成果に結び付けることのできる企画を検討できる
・知識（自社、他社、疾患）：疾患、自社/他社製品知識、医療制度、医療経済に関する知識（MRテキストと同等レベル）
・交渉力（提案力、折衝力、面談能力）：社内ではカウンターパートナーであるLT/RSD/DMや他部署の様々なStakeholderに対し、ニーズの把握と課題解決に向けたチャレンジを行い合意を得ることができる
・ピープルマネジメント関する知識・管掌するチームのマネジメント：メンバーマネジメント
・人材育成・後任育成を業務を遂行できる
【業務関連】
◆エンタープライズマインドセット
発言・態度は常に領域・事業部全体を見据えており、チーム内外のステークホルダーに建設的な提案やクリティークを行うことで、事業部全体（敷いては会社全体）活性化に貢献する。
◆課題認識
過…
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- シニアマネージャー
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 17:40
【労働時間制等】管理監督職
- 年収・給与
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【年収】1000万円 - 1700万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
有給休暇は入社時から付与されます
（ 初年度 12日 1か月目から付与
入社月により1～12日付与
※年次有給休暇は3年目以降は保存年休として、年5日間繰り越し可能、最大40日を原則として積み立て可 ）
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
年末年始
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (3月)
