募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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Ubie株式会社での募集です。弊社は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。
事業企画・事業開発のご経験のある方は歓迎です。
現在は、月間1 300万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1 800件超で使われる医療機関向けサービスの2つのプロダクトを提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。加えて、弊社がこれまでに医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して開発した、製薬業界向けソリューション事業も展開しており、世界の大手製薬会社の9割以上と取り組みを行っています。
また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。
本ポジションは、Ubieのコア事業である「ファーマイノベーション事業」の売上成長を牽引する**営業本部長（執行役員候補）**の募集です。
現在のUbieは、製薬業界における圧倒的な市場ポジションを獲得する「10→100」のフェーズに突入しています。営業の最前線から確実に「数字」として着地させることが、本ポジションの核心的なミッションです。
個人の力量に頼った属人的な営業ではなく、エンタープライズセールスの知見をベースに、営業戦略の設計・実行・組織マネジメントを一気通貫でリードしていただきます。入社後は事業本部長と双輪をなし、国内営業組織全体のP L責任を担っていただくことを想定しています。さらに、製薬企業の経営層との戦略的な外交や、業界のキーパーソンとのリレーション構築にも積極的に関与いただき、将来的には事業本部長へのステップアップも見据えたポジションです。
数兆円市場である製薬業界に変革を起こし、「医療現場と製薬企業、そして患者さんの真のマッチング」という新たなスタン…
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
◆エンタープライズセールスの実績（最重要）
・大手企業の部長・CxOクラスに直接提案・クロージングした経験
・単なるルート営業ではなく、新規開拓または大型案件の攻略実績
・製薬業界である必要はなく、異業界でのエンタープライズセールス経験も歓迎
◆プレイングマネージャーとしての営業突破力
・マネジメント専任ではなく、自ら現場に出てキーマンをこじ開けられる実績
・「難しい案件こそ自分が行く」というスタンスと、それを裏付ける成果
◆営業戦略の設計・実行経験
・1事業・1プロダクトラインの営業戦略の策定に関わり、年間数億・数十億の売上を作った経験
・市場分析→ターゲティング→攻略シナリオまで一気通貫で設計・推進した実績
◆数十名規模の組織マネジメント経験
・営業チームの採用・育成・リソース配分を含むマネジメント経験
◆医療・ライフサイエンス業界への強い関心と情熱
・単なる知識ではなく、業界課題解決への本気度
【歓迎スキル】
事業全体をドライブするために、以下のいずれか、または複数の経験。
・上場企業やメガベンチャーにおける役員・事業責任者としての組織マネジメント経験
・プロダクト戦略への関与経験（営業起点でのプロダクト改善提案、新サービスのPoC推進など）
・組織を10→100にスケールさせた経験（営業の型化・仕組み化）
・製薬・医療業界における深い知見と、強固なリレーション
・SaaS・ヘルステック業界における、事業責任者またはそれに準ずるポジションでの経験
・英語でのビジネスコミュニケーション能力
・生成AIなど最先端技術の事業への応用…
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】10:00 ～ 18:00
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】1000万円 - 2500万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 166,665円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給 交通費支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】初年度 14日 1か月目から
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
【休日について】
完全週休二日制 （土曜日、日曜日、その他会社の定める休日）
休暇：慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり
有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 （※）
※ 4月1日以前に入社される方は、入社日に応じて比例付与されます。
年間14日以上の付与があります。
※ フルタイムの場合。詳細は契約形態によります。
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (4月)
