募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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Ubie株式会社での募集です。製薬業界は今、数兆円規模の市場がテクノロジーによって再編される大きな転換期にあります。
事業企画・事業開発のご経験のある方は歓迎です。
Ubieは「医療の願いを、テクノロジーで解き放つ」をミッションに掲げるヘルステックカンパニーです。月間1 300万人超が利用する症状検索エンジン「ユビー」、全国1 800件以上の医療機関が導入する「ユビーメディカルナビ」、そして大手製薬企業の8割以上と取引実績を持つ製薬企業向けソリューションを展開。生活者・医療機関・製薬企業の三者を繋ぐ、日本最大級の医療プラットフォームを構築しています。
製薬企業に対しては、疾患啓発・受診促進から医療機関における適切な診断・処方の支援まで、患者ジャーニー全体をカバーするデジタルソリューション群を提供。生活者の症状データというファーストパーティデータを活用し、「届けたい情報を、届けるべき患者・医師に、最適なタイミングで届ける」ことで、従来の製薬マーケティングでは実現できなかった成果を生み出しています。中長期的には、治験における患者リクルーティングや、リアルワールドデータを活用した創薬支援など、製薬バリューチェーンの上流領域への価値提供も見据えています。
2022年より米国事業も開始し、全米屈指の医療機関であるMayo Clinicとの協業を通じてAI問診プラットフォームのグローバル展開を加速中。国内で築いた医療AIの知見を世界に展開するフェーズに入っています。
本ポジションは、大手製薬企業のアカウント戦略を統括し、顧客の経営課題に踏み込んだ提案を通じて数千万?数億円規模のビジネスを創出・拡大するとともに、チームを率いて組織としての成果を最大化するリーダーシップポジションです。
【Mission：あなたにお任せしたいこと】
製薬企業の経営層・部門長にとっての戦略的パートナーとして、担当アカウント群の売上成長を牽引し、チームメンバーの育成・マネジメントを通じて「勝てる営業組織」を作ることです。
《主な業務内容》
◆アカウント戦略の立案・推進
・担当する大手製薬企業群に対し、中長期のアカウント戦略を策定・実行
・顧客のC suite（経営層・事業部長/CxO）と直接対峙し、経営アジェンダに踏み込んだ高単価ソリューションを提案
・前例のない取…
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験】
製薬・ヘルスケア業界の経験は問いません。 IT・SaaS・コンサルティングなど異業界からの転職者が多数活躍しています。業界知識は入社後にキャッチアップ可能な体制を整えており、「エンタープライズ営業の本質的な力」を最も重視しています。
・エンタープライズ向け営業の卓越した実績
大手企業に対する高単価ソリューション営業で、高い目標を継続的に達成してきた実績（目安：最低5年以上）
大手企業の開拓・クロージング・拡大を主導した実績
・アカウントマネジメント経験
複数の大手企業アカウントを戦略的に管理し、売上拡大を実現した経験
大型アカウントの深耕、または複数アカウントのポートフォリオ運用で売上を継続拡大した経験
・チームマネジメント経験
営業チームのマネジメント経験
案件獲得・拡大に必要な社内の多職種（エンジニア/マーケ等）をオーケストレーションする経験
・高度な交渉・合意形成能力
C level（経営層・事業部長/CxO）を含むマルチステークホルダーとの複雑な交渉や合意形成をリードした経験
・課題解決・構造化能力
顧客の事業課題を構造的に捉え、本質的な解決策を設計・提案できる高い思考能力
【歓迎条件】
・スタートアップでの事業立ち上げまたはグロース経験
・生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
・組織の立ち上げ・採用・KPI設計を通じた組織スケールアップの経験
・クライアントとディスカッションが可能なビジネスレベルの英語力
・製薬・ヘルスケア業界での営業経験
【求める人物像】
・私たちを広げる（Expand “WE”）：所属・契約・職種・参画の深さな…
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 埼玉県,千葉県,東京都,神奈川県
- 勤務時間
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【労働時間制等】フレックスタイム制
- 年収・給与
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【年収】1000万円 - 1500万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 173,411円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
有給休暇：入社時に14日分付与
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (4月)
