募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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タレスDISジャパン株式会社での募集です。B2Bソフトウェア営業として新規顧客担当の営業を募集。
法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。
新規ビジネス獲得および売上成長を推進する重要な役割を担う。
顧客：製造業界、医療機器メーカー、産業オートメーション／IoTなど大手企業が多め
担当商材： ソフトウェアライセンス一括管理ソフト
例：全国にあるUFOキャッチャーのライセンスソフトを本社で一括管理するため大手おもちゃメーカーが購入
主な業務
見込み顧客との関係構築・育成を行い、さまざまな業界の意思決定者に対して、ソフトウェアソリューションを提案・販売する。
顧客への深耕のため担当エリアにおける営業戦略の立案・開発・実行に加え、正確かつ現実的な売上予測の作成も職務に含まれます。
1. 新規開拓・リード創出
ターゲット市場における潜在顧客の特定および調査
コールドコール、メールキャンペーン、ネットワーキングなど多様な手法による新規リード創出
業界をリードする展示会・イベントの調査、企画、参加を通じたThales Software Monetization（SM）の思想の発信およびリード獲得
人脈ネットワークを活用し、価値を市場に啓蒙し、リードを創出
2. 顧客エンゲージメント
顧客の要件や課題を深く理解するための詳細なニーズ分析
価値が伝わるプレゼンテーションおよびデモの実施
3. 関係構築
ターゲット市場および顧客組織の主要意思決定者との、長期的かつ強固なリレーションシップの構築・維持
顧客の目標を理解し、ビジネス目標に沿ったソリューションを提案する
顧客の声をThalesの経営層およびプロダクトマネジメントへフィードバックし、顧客主導の成長を促進
4. 交渉・クロージング
競争力のある営業提案書の作成・提示
双方にとって価値のあるWin Winの条件交渉および契約締結
5. 社内連携
セールスエンジニア、ビジネス価値推進担当、プロダクト開発、マーケティングチームと密接に連携し、
リード創出からソリューション提供まで一貫した営業プロセスを推進
- 応募資格
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- 必須
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法人向けのB2B営業経験3年以上
ソフトウェア、SaaS、AI、データ分析などのIT知識
見込み顧客の開拓から契約締結まで、営業プロセス全体（フルサイクル）を一貫して管理した実績
組織の複数階層（現場～経営層）と関係構築できる能力
CRMツール（例：Salesforce）に関する知識・利用経験
尚可
新規顧客開拓経験
技術バックグラウンドを持ち、顧客対応や営業職へキャリア転向した方
Salesforceの高い運用スキル
SaaS、CRM、ERP、または課金（Billing）テクノロジーに関する実務経験
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- Manager（部下無し）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 17:30
【労働時間制等】通常の労働時間制
- 年収・給与
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【年収】1800万円 - 2000万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】初年度 10日 1か月目から
【休日】完全週休二日制
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (2月)
