募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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外資スポーツブランドでの募集です。■MISSION
法人営業（消費財）のご経験のある方は歓迎です。
・本ポジションの使命は、テニス専門チェーンストア、オンライン小売業者、スポーツ量販店、クラブ等を中心とした主要顧客とのビジネスを通じて、日本市場におけるTecnifibreビジネスを成長させることです。本ポジションは主としてキーアカウントマネジメントを担い、その中には実店舗と並び今後の成長を担う重要な領域となるEコマースアカウントのマネージメントも含まれます。
・主要顧客とのJoint Business Planの策定および実行を通じて市場シェアの拡大を推進するとともに、Sell in、Sell out、在庫、利益率および各種KPI分析に基づく持続可能な成長モデルの構築に責任を持ちます。
・本ポジションは、日本市場における2026年商業変革計画を推進する役割を担い、キーアカウントマネジメント、MMSおよびEコマース領域の専門性強化、顧客セグメンテーションの高度化、ブランド認知・可視性の向上を図るとともに、日本の営業・マーケティング・フィールドチームと連携しながら、高品質な施策実行を推進します。・また、日本市場において「SERVE」営業エクセレンスアプローチを展開します。
・Segmentation（顧客セグメンテーション）
・Education（商品・ブランド教育）
・Range（最適な商品ラインアップ）
・Visibility（ブランドおよび商品の視認性向上）
・Execution（実行力の強化）
これらの取り組みはSMART KPIに基づき管理・評価されます。
■PRIMARY FUNCTION RESPONSIBILITIES
・セールス戦略
テニス専門チェーンストア、オンラインストア、スポーツ量販店等をはじめとする主要な国内キーアカウントならびに戦略的なオフライン・オンライン取引先に対し、持続的な成長を実現するための営業戦略の立案・実行を推進します。
担当顧客に対する年間営業計画の策定を支援し、売上目標、利益目標、重点商品、販促計画および新たなビジネス開発機会の創出を推進します。
日本市場における顧客セグメンテーション方針に基づき、顧客、販売チャネル、店舗タイプおよび市場ポテンシャル別に「Where to Play（重点…
- 応募資格
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- 必須
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■Qualifications Experience Required:
・消費財、スポーツ用品、小売、卸売、Eコマース、トレードマーケティングまたはキーアカウントマネジメント領域において、5年以上の実務経験を有することが望ましい。
・FMCG業界での経験歓迎。特に顧客戦略立案、カテゴリーマネジメント、Sell in／Sell out分析（データドリブン）、販促企画の経験がある方を歓迎します。
・キーアカウントマネジメントまたは顧客折衝を伴う営業職での実績を有する方。Eコマース経験者歓迎。
・店舗運営またはフィールドセールス経験があり、店頭実行や店舗オペレーションへの理解がある方歓迎。
・スポーツ業界への情熱を有すること。テニスまたはラケットスポーツに関する知識・経験があれば尚可。
■QUALIFICATIONS
Hard Soft Skills Required:
・キーアカウントプランニングおよび交渉力：年間JBP契約およびビジネス機会を創出・推進できる能力
・結果志向のマインドセットと高い達成意欲を有し、常に成果創出に向けて主体的に行動できること
・Sell in、Sell out、在庫、利益率および商品構成を分析し、成長機会とアクションプランを導き出す分析力
・Eコマースに関する理解と、オンライン顧客におけるe KPI改善を推進する能力
・顧客ごとの主要ステークホルダーと良好な関係構築ができる顧客マネジメント能力
・戦略的思考力と高い実行力
・優れた対人コミュニケーション能力および文書作成能力
・現場・店舗・顧客本部との距離を近く保ち、機会に迅速に対応できる柔軟性と機動力
・Excel、PowerPointおよびビジネス分析スキル
・ブランドの視認…
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- スペシャリスト
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 17:30
【労働時間制等】フレックスタイム制
【コアタイム】11:00 ～ 15:00
- 年収・給与
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【年収】600万円 - 850万円
- 待遇・福利厚生
- 詳細は求人ご紹介時にご案内いたします。
- 休日休暇
- 詳細は求人ご紹介時にご案内いたします。
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (1月)
