募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
-
営業推進・企画のご経験のある方は歓迎です。■募集概要
PMFしたサービスが複数生まれ、エンタープライズ企業を中心に導入が拡大するなか、営業組織も新たなフェーズを迎えています。
これまでの営業活動は、個々の営業担当者の経験や推進力によって大きく成長してきました。
一方、今後さらに事業を拡大するためには、営業活動を個人の力量だけに依存させず、顧客セグメント、商談プロセス、提案方法、営業データ、組織体制を一貫した仕組みとして設計する必要があります。
また、単一のプロダクトを販売するだけではなく、複数のAIプロダクトやコンサルティングサービスを組み合わせ、顧客の経営・人事課題に応じた提案を行う機会も増えています。そこで、営業責任者や事業責任者とともに営業戦略を構築し、その戦略を実際の営業プロセスや現場の行動に落とし込む営業企画担当を募集します。
■職務概要
AIプロダクトを中心とした営業組織において、売上拡大と営業生産性向上に向けた企画・推進を担います。
営業戦略、KPI、営業プロセス、案件管理、営業データなどを横断的に捉え、営業責任者や事業責任者と連携しながら、再現性のある営業モデルを構築します。
数値集計や資料作成にとどまらず、営業現場に入り込み、課題の特定から施策の立案、実行、検証、改善までを一貫して推進する役割です。
当初は営業企画に加え、フィールドセールスもご担当いただきます。
■職務詳細
事業計画と連動した営業戦略・営業計画、KPIの策定と実行推進
顧客セグメントや重点業界の選定、プロダクト別の販売戦略・Go to Market戦略の立案
リード獲得から商談、受注、導入までの営業プロセスおよび案件管理ルールの設計・改善
パイプライン、売上予測、受注率、商談期間、失注理由などの営業データ分析と改善施策の企画
CRM・SFAを活用した営業データの整備、ダッシュボードや会議体・レポーティングの設計
営業資料や提案ノウハウの標準化、営業メンバーのオンボーディング・育成施策の企画
マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの関係部門を巻き込んだ、営業生産性向上プロジェクトの推進 など
- 応募資格
-
- 必須
-
■必須要件
事業会社もしくはコンサルファームにおいて、IT・SaaS・HRTechいずれかの領域における、営業企画・事業企画・経営企画・Sales Operations・Revenue Operations等の3年以上の実務経験
営業KPIや営業プロセスを設計・改善した経験
CRMや営業データを活用し、課題分析や意思決定支援を行った経験
■歓迎要件
エンタープライズ企業向け営業に関する知識・経験
複数プロダクトを扱う営業組織での企画経験
新規事業や新規プロダクトのGo to Market戦略を設計した経験
Salesforce、HubSpotなどのCRM・SFAの設計または運用経験
BIツールを利用したダッシュボード構築やデータ分析の経験
生成AIやAIエージェントを業務に活用した経験
営業報酬やインセンティブ制度の設計経験
- フィットする人物像
-
JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
-
【労働時間制等】フレックスタイム制
- 年収・給与
-
【年収】600万円 - 1000万円
- 待遇・福利厚生
- 詳細は求人ご紹介時にご案内いたします。
- 休日休暇
- 詳細は求人ご紹介時にご案内いたします。
