募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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Rimo合同会社での募集です。【ポジション概要】
法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。
本ポジションは、エンタープライズ向けSaaS事業を牽引する 単なる「営業マネージャー」ではなく、事業成長をつくるセールス×BizDevポジションです。
フィールド／フロントセールスとして顧客の経営・業務課題を深く理解し、最適なソリューション設計から提案、クロージングまでを一気通貫で担っていただきます。
同時に、約7名規模の営業組織を率いながら、目標設計・KPI管理・メンバー育成を通じて再現性のある営業組織・商談プロセスそのものをつくることがミッションです。また、エンタープライズならではの複雑な意思決定構造を持つ大型案件の開拓・推進や、今後の成長ドライバーとなる代理店ビジネスの立ち上げ・グロースにも深く関与。受注率・商談効率を高める営業オペレーションの設計・改善を通じて、ARR最大化に直結する仕組みづくりをリードしていただきます。
単なる「営業マネージャー」ではなく、事業成長の勝ち筋を自ら設計し、組織と数字の両面から実装していく役割です
【この仕事の魅力】
・ARR10億円突破の急成長フェーズのため、正解が決まっていない環境で、自ら型をつくれる
・音声認識×GPTという世の中のトレンドを捉えたサービスであることから、売上を飛躍的に向上させるチャンスがある
・顧客の課題特定から自社サービスでの解決方法の検討、提案内容の策定に裁量をもって取り組むことができる
・大企業・エンタープライズ顧客や代理店パートナーとの折衝経験が積める
・20・40代中心の、スピード感・実行力・個の強さが際立つ組織
・成長フェーズならではの「変化・挑戦・手触り感」を楽しめる環境
【具体的な職務内容】
・・エンタープライズ向けSaaSセールスの推進
・フィールドセールス／フロントセールスとしての提案活動
・顧客課題の特定から最適なソリューション設計・提案までを一気通貫で担当
・・営業組織（約7名）のマネジメント
・目標設計、KPI管理、進捗マネジメント
・メンバー育成・パフォーマンス最大化に向けた仕組みづくり
・・商談プロセス・営業オペレーションの設計・改善
・受注率・商談効率を高めるための施策立案・実行
・SFAを活用した数値管理、分析…
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・IT関連商材営業のご経験
・営業組織のマネジメント経験（5名以上）
・チームを率いて売上規模を3倍以上に伸ばしたご経験
・SFAツールを活用した経験
【歓迎】
・SaaS営業経験
・MVP・表彰経験
・Salesforce等のCRM活用経験
・ChatGPT、Claude、Perplexity等の生成AIを業務で活用中
・AIツールを使った業務効率化の実績（提案書作成、市場調査、データ分析等）
・プロンプトエンジニアリングの基礎知識
こんな経験もお会いしてみたいです！
・イベント企画・運営
・インターンでの営業経験
【求める人物像】
慣習にとらわれずにゼロベースであるべき姿を考えて実行できる方
分からないことをしっかり認識し、知識やノウハウを吸収しようという意思のある方
新たな試みや仕組み化を周囲を巻き込みながら推進できる方
積極的なコミュニケーションや社内調整ができる方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】フレックスタイム制
- 年収・給与
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【年収】600万円 - 1000万円
【固定残業時間・残業代】月40時間 119,048円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (月)
