募集要項
- 募集背景
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世界各国で事業を展開するライフサイエンス企業にて、日本市場のさらなる成長を担う営業メンバーを募集しています。
同社は、次世代シーケンサー（NGS）を活用したゲノム解析サービスを提供しており、大学・研究機関・製薬企業・バイオ関連企業などの研究開発を支援しています。
生命科学領域におけるゲノム解析ニーズの拡大に伴い、日本国内での事業拡大を推進するため、担当エリアの営業戦略立案から顧客開拓、売上拡大まで担うアカウントマネージャーを募集します。
- 仕事内容
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ゲノム解析サービスのアカウント営業として、担当エリアの売上最大化を推進。キーアカウント対応、新規顧客開拓、販売戦略の立案から実行まで幅広く担います。担当エリア（キーアカウント顧客を含む）における販売活動の管理および商談開発を担当し、NGS受託解析サービスを通じて担当エリアの売上最大化に責任を持っていただきます。
顧客の研究テーマや課題を理解し、技術スペシャリストなど社内専門チームと連携しながら、最適なゲノム解析ソリューションを提案するコンサルティング型営業です。
また、担当エリアの市場分析、販売計画の策定、新規ビジネス機会の発掘、主要顧客との関係構築など、営業活動全般を主体的に推進していただきます。
■主な業務内容
・担当エリアにおける売上最大化に向けた営業活動の推進
・担当エリアの正確な売上フォーキャスト作成および週次報告
・前年度同時期を上回る成長に向けた販売計画の立案・実行
・市場動向、競合状況、顧客ニーズの把握・分析および営業戦略への反映
・キーアカウントを含む主要顧客の意思決定者・影響力のある関係者との関係構築および維持
・新規ビジネス機会の発掘および販売計画の策定
ー新規顧客獲得
ー既存顧客への追加提案
ークロスセル活動
・顧客、見込み顧客、販売代理店向けの営業プレゼンテーションおよびサービス説明
・技術スペシャリスト、マーケティング、製品開発、物流など社内関連部門との連携
・販売代理店との協業および営業活動支援
・CRM（SFDC）への営業活動、顧客対応履歴、商談情報などの正確かつ迅速な登録
・設定された販売目標およびKPI達成に向けた営業活動の推進
・ゲノム解析サービスを通じた最新のゲノミクス情報や技術価値の発信
■ポジションの魅力
○最先端のゲノミクス領域で社会貢献できる
NGSを活用したゲノム解析サービスを通じ、創薬研究、生命科学研究、バイオテクノロジー分野の発展を支えることができます。
○営業だけではなく事業成長を担える
担当エリアの責任者として、市場開拓、営業戦略策定、顧客開拓まで幅広い裁量を持って活動できます。
○グローバル環境でキャリアを築ける
海外チームとの連携を通じ、グローバル企業ならではの環境で専門性とビジネススキルを高められます。
- 応募資格
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- 必須
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・英語の使用に抵抗のない方（英語メールなどで使用します。）
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
（1）ライフサイエンス業界での営業経験２年以上（分析機器、MRなど）
（2）ゲノム科学（生物学、分子生物学、バイオテクノロジーなど）にて学士号と同等以上の学識を持つ方
＜語学補足＞
日本語はネイティブレベル必須。英語は挨拶やメールなど基本的なやり取りで使用。
＜日本語非ネイティブの方＞
上記内容に加え、
日本語を使う業務経験（最低4年以上）
- 歓迎
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・NGS製品およびサービスに関する経験
（未経験者の場合、年齢や学歴・職歴に応じてポテンシャル採用を検討できる場合もある）
・ビジネスレベルの中国語を話せる方
・大学院出身者や博士号取得者、ポスドク経験者
- 募集年齢(年齢制限理由)
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目安：30代を中心に40代中盤くらい
※年齢に応じて求める経験・スキルは異なります。これまでのご経験や専門性、ポテンシャルを踏まえて総合的に選考いたします。 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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求める人物像
* 担当領域の責任者として、自ら考え行動し、主体的に業務を推進できる方
* 顧客だけでなく、社内関係者や販売代理店など多様なステークホルダーと良好な関係を構築できる方
* 周囲を巻き込みながらプロジェクトを推進できるリーダーシップをお持ちの方
* 顧客課題を理解し、解決策を考え実行できる問題解決力をお持ちの方
* 複数の案件や問い合わせ対応を正確かつスピーディーに管理できる業務遂行力をお持ちの方
* 変化や競争環境を前向きに楽しみ、営業活動を通じて自身も成長していける方
【このポジションで活かせるスキル・キャリア】
競合企業／NGS関連企業でのビジネス経験
理化学販売代理店／ディストリビューターでの営業経験
大学院出身者／博士号取得者／研究経験
スキル：語学力（特に英語／中国語）
スキル：基礎学力（理科系・文科系問わず）と幅広い教養
スキル：SFDC等のCRMやエクセルを活用した分析力
スキル：SNS /写真/動画を用いた情報コミュニケーション力
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- セールス（アカウント・マネージャー）
- 勤務地
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東京都
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
- 勤務時間
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9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
- 年収・給与
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＜予定年収＞
約650万円～約1,150万円
＜賃金形態＞
年俸制
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
・条件はご経験を踏まえて決定いたします。
・上記金額はインセンティブ（基本年俸の20％程度、会社業績や個人の成長率に連動）を加えた金額です。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
- 待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：原則月額上限３万円
社会保険：補足事項なし
＜教育制度・資格補助補足＞
OJT研修
＜その他補足＞
年間7万円まで、一般診療・専門診療・健康診断・歯科治療などの医療費補助を受けることができます。
- 休日休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇14日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
- 選考プロセス
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書類選考
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面接（複数回を予定）
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内定
※選考内容・回数は変更となる場合があります。
※詳細は選考時にご案内いたします。
- キャリアパス・評価制度
- 成長市場で専門性とビジネススキルを磨き、営業リーダーやグローバルポジションへのステップアップも可能です。
