募集要項
- 募集背景
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人材派遣会社向けに、自社開発のパッケージシステムを提供するソリューション事業を展開している同社。画一的な製品を販売するのではなく、顧客一社一社の業務課題に合わせてカスタマイズを行う「セミオーダー型」の提案を強みとしています。年商100億円を超える大手・中堅企業を主な取引先とし、企業の根幹を支える基幹システムを通じて、本質的な業務改善を実現してきました。
現在、営業組織は世代交代という大きな変革期を迎えています。従来のスタイルから一歩踏み出し、より能動的な組織へと進化するべく、新たな仲間を募集します。
- 仕事内容
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自社開発のパッケージシステムを、人材派遣会社向けに提案するソリューション営業をお任せします。
単なる製品販売ではなく、顧客の課題解決に深く寄り添うコンサルティング型の営業活動が特徴です。
＜おすすめポイント＞
●顧客の課題解決に深く貢献できる提案営業
●年商100億円以上の大手企業がメインターゲット
●提案手法やプロセスは個人の裁量に委ねられる
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
人材派遣会社向けの自社パッケージシステムです。顧客ごとの課題に応じてカスタマイズを行う「セミオーダー型」のソリューションです。
＜提案先＞
年商100億円から1000億円規模の大手・中堅の人材派遣会社が中心です。
＜仕事の流れ＞
▼Webサイトからの問い合わせや資料請求が起点となる、インバウンド営業が中心です。
▼初回商談では、顧客の業務上の課題やニーズを深くヒアリングします。
▼ヒアリング内容に基づき、システムのデモンストレーションを実施します。
▼SEと連携しながら、顧客の要望をシステム要件に落とし込みます。
▼要件を基に見積を作成し、具体的な改善策として提案。クロージングまでを担当します。
受注までの期間は3ヶ月から長いもので2～3年と、顧客と長期的に向き合うスタイルです。
■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、顧客の事業の根幹を担う「基幹システム」に携わることで、大きな介在価値を発揮できる点にあります。
パッケージをそのまま売るのではなく、顧客の業務プロセスを深く理解し、
課題の本質を捉えた上で最適なシステムを構築していくプロセスは、まさにコンサルティングそのもの。
自らの提案が業務効率化や生産性向上という形で実を結んだとき、大きな達成感と、顧客から深く感謝されるやりがいを実感できます。
■教育・キャリア
決まったトークスクリプトや営業マニュアルはありません。
提案の組み立て方や商談の進め方は、個々の営業担当の裁量に委ねられています。
現在、営業組織は世代交代の時期を迎えており、変革の真っ只中です。将来的には、既存の営業活動にとどまらず、
新たなマーケティング施策の企画立案など、組織作りにも主体的に関与していくことが期待されるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件 ※下記いずれか必須となります
・法人営業のご経験
・もしくは、下記いずれかのご経験
└システムエンジニア
└ITコンサルタント └事業企画・営業企画など、顧客への提案を伴う業務
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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【東京本社】
勤務地住所：東京都千代田区神田須田町1-5-10 相鉄万世橋ビル6階
最寄り駅「秋葉原」駅から徒歩6分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
在宅勤務制度あり。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～17:15
実働時間：7時間15分
月平均残業時間：20時間
始業時間を選択できる時差勤務制度を導入しており、柔軟な働き方が可能です。
（始業時間：8:00、8:30、9:00、9:30、10:00、10:30、11:00より選択）
- 年収・給与
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年収：500～650 万円 月給制 基本給：251720円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：86280円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 賞与年2回(7月・12月)
昇給：あり 年1回（4月）
- 待遇・福利厚生
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退職金制度、慶弔慰労金、育児介護休業、短時間勤務制度、団体保険加入。
また、同社が加入している関東ITソフトウェア健康保険組合の直営・契約保養施設、スポーツ施設等を安価に利用できます。
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回
一次面接→最終面接
