募集要項
- 募集背景
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商業不動産のDXを推進するSaaSおよびプラットフォーム事業を展開している同社。主力サービスである日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム「ショップカウンター」は、8.7万社以上のテナントに利用され、累計成約数は9.4万件を突破。大手小売企業向けSaaSも導入1,000施設を超えるなど、事業は順調に成長しています。
今後、掲載スペースの拡大計画を達成し、事業成長をさらに加速させるため、組織体制の強化が急務となっています。そこで今回、顧客である小売企業の事業成功支援を通じてサービスの提供価値を最大化する、新しいポジションのメンバーを募集することになりました
- 仕事内容
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お任せするのは、商業不動産マッチングプラットフォーム「ショップカウンター」のグロースをミッションとした営業企画です。単にサービスを売るのではなく、顧客である小売企業の事業成功を第一に考え、その結果として掲載スペースの拡大を実現する。そんな新しいスタイルの営業企画・推進を担います。
＜おすすめポイント＞
●「売って終わり」ではない顧客との長期的な関係構築
●セールスの枠を超えた事業開発レベルの裁量権
●急成長スタートアップの最前線で活躍できる
【具体的な仕事内容】
日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム「ショップカウンター」のグロースをミッションに、既存顧客である小売企業様への提供価値を最大化するための戦略立案から実行までを幅広く担当します。
＜主な業務内容＞
●営業企画・推進
▼顧客の目標策定・設計支援：顧客の成長戦略に合わせたKPI設定などをサポートします。
▼現状プロセス分析・課題特定：サービスの利用状況を分析し、改善点を洗い出します。
▼アップセル・成長支援：顧客の事業拡大に合わせ、追加サービスの提案を行います。
▼活用促進支援：顧客の社内ルール最適化など、円滑なサービス利用を促すためのコンサルティングを提供します。
●事業開発・アライアンス
▼販売代理店との協業によるスケール拡大戦略の立案・実行
▼大手事業者様との戦略的パートナーシップの企画・実行
▼未開拓領域における新規顧客カテゴリの事業開発
◎まだ型が確立されていない新しいポジションのため、スタートアップならではのスピード感と大きな裁量を持って、ゼロから仕組みを構築していく面白さがあります。
【この仕事で得られるもの】
この仕事の醍醐味は、単にサービスを売るのではなく、顧客の事業成功そのものに深くコミットできる点にあります。「ショップカウンター」の活用を通じて顧客のビジネスが成長し、担当者から「おかげで目標を達成できた」と感謝の言葉をいただいた時、売上数字だけでは得られない大きな手応えと、事業の成長に貢献しているという確かな実感が得られます。
【教育・キャリア】
入社後は、オーナーサクセスの担当者が育成をサポートします。営業企画や事業開発の経験がない方でも、法人営業で培った経験を活かしながら、OJTを通じて業務の進め方や必要な知識を習得できる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】いずれか必須
・営業のご経験をお持ちの方
・マーケティングの業務経験をお持ちの方
・企画系職種の業務経験をお持ちの方
◎営業企画・業務改善の業務未経験で、企画や業務改善、マーケにチャレンジしたいからのご応募お待ちしています！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都品川区西五反田7-22-17 五反田TOCビル 8F
沿線名：・JR五反田駅 徒歩8分（直通の無料シャトルバスあり）
・大崎広小路駅（東急池上線）徒歩5分
・不動前駅（東急目黒線）徒歩6分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
週に～2日のリモートワークが可能です。業務に慣れた後など、状況に応じて頻度を増やすことも上長と相談の上で柔軟に対応しています。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
9:3018:30で勤務している方が多いです。
- 年収・給与
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年収：450～650 万円 年俸制 月給363000円 基本給：270000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：93000円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：なし
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
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・ストックオプション制度
・産休・育休制度
・書籍購入サポート
・勉強会等への費用サポート
・インフルエンザ予防接種
・オフィスグリコ設置
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,産前・産後休暇,特別休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回
※選考フローは変動する可能性があります。
